上海星利拉链网络营销策划方案.doc

上海星利钻石拉链 网 络 营 销 策 划 书 策划人：何景华 班级：电商1201班 目录 前言 概述 策划目的 公司简介 产品概况 营销概况分析 （一）环境分析 （二）产品分析 （三）竞争分析 （四）消费者分析 四、综合市场分析 （一）优势与劣势 （二）机会与威胁 五、目标市场分析 （一）目标市场定位 （二）目标市场分析 六、网络营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 七、网站建设 八、网站推广 （一）网站广告策划 （二）搜索引擎策略 （三）其他营销推广策略 （四）网站推广效果监测 九、客户关系管理策略 （一）建立消费者个人信息数据库。 （二）定期与顾客保持联系。 （三）为你的网站访问者提供免费的在线产品。 十、网站实施计划 （一）准备阶段 （二）实施阶段 （三）测试阶段 一、前言 全球现在陷入Internet的淘宝的狂热之中，如何从Internet中找到商机？现在各行各业都使出浑身解数为的就是在这淘金热之中取得一席之地。所以我们上海星利钻石拉链也必须赶上潮流运用互联网技术来满足消费者的需求。Yahoo与Amazond的成功可以证明Internet商机无限，大量的到访人潮及具创意的行销方式，颠覆了传统的营销方式。在经济日益发展的今天，公司不再是为了生产而生产，而是根据消费者的需要和市场的需求来生产的。随着互联网技术的成熟以及互联网成本低廉，互联网好比是一种“万能胶”，将企业、团体、组织以及个人跨时空连接在一起，使得他们之间信息的交换变得“唾手可得”。 上海星利拉链有限公司虽有自己的厂商和顾客，但是在网络的推广远远不够。相比与其他的大品牌有很大的进步空间的。如日本的YKK，台湾的三力等，所以为了能够更好的被广大消费者知道和购买从而采用网络推广的方式使产品不仅仅只对厂商销售，打破销售的方式的单一性。 概述 （一）策划目的 上海星利钻石拉链网络营销策划的目的是为了上海星利钻石拉链能在日趋激烈的市场竞争中稳居前列。本策划书通过对自己产品的营销状况分析，结合自身优点与缺点策划出自己的战略方法。在当前激烈的市场竞争中打出自己的一片天地，争取最大限度的占领市场，更好的销售产品。虽然现在拉链在平常人家极少单独使用到但是那些大大小小的服饰厂商层出不穷，故对拉链的需求的屡屡增多。并在这时代发展的潮流之中，爱美、爱时尚的女的很多，并随着经济的发展她们的消费也会不断的增长，所以上海星利的钻石拉链是有一定的销售市场的。 （二）公司简介 上海星利拉链有限公司是一家大型的拉链生产企业,创建于1992年,位于享有东方明珠美誉的上海市,环境优美,交通运输十分便利.　　经过十余年的努力探索,开拓和完善,公司现拥有国际先进的拉链制造成套设备及科学的管理方法,同时,公司拥有一支高素质的企业管理、技术开发人才队伍和一套集生产、经营、销售、服务为一体的物流体系，并采用一流的材质，生产的“STAR”牌尼龙、树脂、金属、隐形等高品质拉链系列被众多国内知名服装品牌及箱包公司指定为专用拉链。公司产品畅销全国并出口欧美地区，在宁波、杭州、南京等地设立分公司。公司视质量为企业之命脉，狠抓产品质量，生产的四大系列拉链均通过ITS检测合格并符合欧洲标准。“信誉为本，质量先行，追求卓越，努力创新”是星利人永恒不变的经营理念，公司将继续秉承“真诚合作，互利同赢”的精神为广大朋友服务！ 企业宗旨：让顾客满意，让员工成长，让伙伴获利。 企业精神：科技创新、智胜未来、团结进取、追求卓越。 企业灵魂：脚踏实地、自立自强。 董事会喻：以洞悉市场为先导；以产品创新为灵魂； 以领先策划为指导；以营销推广为载体； 以创造效益为目标；以创立名牌为已任。 作风风格：从严务实，雷厉风行；团结紧张，严肃活泼； 虚怀若谷，大气磅礴；朝气蓬勃，钢铁团队。 企业目标：成为国际知名品牌。 经营信念：强强联手，志在双赢。 价值观念：持续改进、共同发展。 （三）产品概况 上海星利钻石拉链是拥有各种款式的拉链，包括了各颜色的基布：黑、白、红、蓝、咖啡、棕色等颜色。上海星利钻石拉链基布（底带）的缩水率、柔软度、颜色与面料相协调，不会造成变形等。特别是上海星利的钻石拉链用独特的工序制作，不会轻易掉落，并有非常好的美感。 三、营销概况分析 （一）环境分析 现今人们的生活水平普遍提高，拉链已不再是每家人都需要了。现在购买的都是现成的衣物，不在自己亲手制作。所以我们现在需要把目光放在服饰企业和一些缝纫店等地方，让我们的品牌走入他们的生活。 在中国拉链行业是一个产业集中较低的行业，但是需求量也相当的大。据服装协会统计，2009年全球拉链市场的规模大约在600亿左右。其中尼龙拉链约占70%，金属拉链约占15%，塑料拉链约占15%。但中国拉链企业固定