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影响细分市场结构吸引力的因素 罗辉道 * 市场营销学 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. ３．企业的目标和资源 （1）与企业目标一致性 有些很有吸引力的市场，由于它们与企业的长远目标不吻合，也可能要被放弃。 （2）与企业资源实力相一致 考虑企业自身的技术和资源情况，那是很明显的，如果你没有足够的资源及比竞争者的技术更高一筹，能生产出更优质的产品，那么也不能选择这一细分市场。 罗辉道 * 市场营销学 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、选择目标市场 1．市场集中化 2．选择专业化 3．产品专业化 4．市场专业化 5．市场全面化 罗辉道 * 市场营销学 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、市场集中化 罗辉道 * 市场营销学 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产 品 儿童 青年 老年 市 场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 2、选择专业化 罗辉道 * 市场营销学 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产 品 儿童 青年 老年 市 场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 3、产品专业化 罗辉道 * 市场营销学 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产 品 儿童 青年 老年 市 场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 4、市场专业化 罗辉道 * 市场营销学 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产 品 儿童 青年 老年 市 场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 5、市场全面化 罗辉道 * 市场营销学 皮鞋 运动鞋 旅游鞋 产 品 儿童 青年 老年 市 场 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 综述 如前所述，市场经过细分、评估后，可能有许多小市场可以进军，那么企业到底应向多少市场进军，覆盖多少市场？如何选择目标市场？接下来就要考虑两个问题： 1．目标市场战略 2．目标市场策略的选择 罗辉道 * 市场营销学 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、目标市场战略 （l ）无差异性市场战略 （2）差异性市场战略 （3）集中性市场战略 罗辉道 * 市场营销学 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. （1）无差异性市场战略（1/2） 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 罗辉道 * 市场营销学 营销组合 ?????????? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 C
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