《谈判方案的制订.pptVIP

商务谈判方案的制订 一、课程介绍 培训项目：国际商务谈判计划制订 培训内容：了解国际商务谈判的概念及步骤； 制订合理的谈判计划 培训课时：8课时 二、教学目标 STEP1：LEAD-IN 谈判在日常生活中随处可见，事实上人们每天都在进行着谈判。 Negotiations take place in our routine life and occur everywhere Please perform the whole procedure for cloths bargaining with your partner. What is negotiation? The process to confer with another or others in order to come to terms or reach an agreement. Broadly speaking, negotiation is an interaction of influences. 心里测试：你是哪一种谈判者？ 1.你让秘书晚上加班两个小时完成工作，可她说她晚上有事。 黑桃：这是她自己的问题，她自己想办法解决。你是她的上司，她没有权力讨价还价。 红桃：那就算了，你自己加班把工作做完，反正你算明白了，谁都