市场营销（第3版）教学课件作者张晋光黄国辉市场营销模拟试卷二及参考答案课件.docVIP

市场营销模拟试卷二 一、单项选择（每小题1分，共10分） 【得分： 】 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 1． B．推销观念 C．市场营销观念 D．社会市场营销观念 2．下列哪些因素属于宏观环境因素： （ ） A. 公众 B. 代理中间商 C. 企业 D. 人口 3. 大市场营销认为市场营销组合为6PS，其内容是在4P之外加两个P，一个是权利（POWER），另一个是 （ ） A． B． C． D．4. 家庭成员对人们的购买行为影响颇大，家庭成员属于（ ）。 A．主要群体 B．崇拜群体 C．向往群体 D．次要群体 5． B．社会因素 C．个人因素 D．心理因素 6．7．8．9．现代市场营销学，组成市场的最基本要素是( ) A．供应者?? B．购买者?? C．商品 ? ? D．购买力 ?? E．购买意愿( )方面明显优于其他促销方式。 A.接近顾客 B.提示产品 C.促进购买行动 D.针对性 E.灵活性 三、填空题（每空2分，共20分） 【得分： 】 1．消费者购买过程的第一个阶段是_____________，最后一个阶段是_____________。 2．随着消费者收入的变化，消费者支出模式会发生相应变化，________。所谓新产品是指通过新发明创造的产品。() 6．对于生产企业来说，使用自己的品牌比使用中间商的品牌费用要多。（ ） 7．市场需求显示对价格极为敏感时可采用撇脂定价法。 （ ） 8．间接渠道是工业品分销的主要方式。（ ） 9．直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。() 10．—般地，对消费者市场进行促销时，更多地采用拉式策略。（ ） 五、简述题（每题10分，共30分） 【得分： 】 1．简述产品处于生命周期成熟期的市场特点以及经营者应采取的营销策略？ 2．试列举心理定价法的若干实例，说明心理定价法的运用。 3．企业在选择销售渠道时应考虑哪些因素？ 六、案例分析题（每个案例10分，共20分） 【得分： 】 酒店神话：如家经济型酒店布局缝隙市场 一直保持90%以上的客房平均出租率，对酒店业而言简直就是个神话。这个神话的创造者是近几年来异军突起的如家连锁酒店。 从2002年创建至今，如家连锁酒店通过自建直营店和特许加盟方式建立起约100家分店（包括在建项目）。该公司的营业额超过了1.3亿元，实现利润1600万元。当国内一般酒店客房的平均出租率只有50%左右的时候，如家的客房平均出租率一直保持在90%以上。据了解，2006年如家分店将扩展到200家，遍及30个城市。 如家并不是唯一一个吃螃蟹的企业。锦江之星等经济型酒店近年来发展也十分迅猛。早在1996年，上海锦江国际集团就成立了锦江之星经济型连锁酒店。随后的8年时间里，锦江之星在35个城市共开设90余家分店。国外经济型酒店品牌如速8等也加速进驻中国市场。这一类型的酒店之所以会大行其道，与其特有的运作模式密切相关。 如家的创办者季琦曾用一个比喻来说明如何选择市场生存机会：一个堆满了大石块的玻璃瓶，看起来似乎已经没有空间，实际上大石块的空隙之间，还可以容纳一堆小石子；随后，在小石子的缝隙里，你还能继续填满细沙。 如家这样的经济型酒店受宠是一种必然。从当时的市场状况看，酒店业市场需求和供给之间出现了严重的错位。如果以星级划分，满足高端商务需求的高档酒店市场拓展空间很窄，国内五星级以下的酒店大多处于亏损状态，尤其是三星级的中档酒店，投入产出比低，客房空置率奇高。然而一批核心消费群体已经悄然形成：中层白领这类商务人士和自助出行的游客，对交通便捷、价格经济、干净舒适的酒店有很大的需求。 虽然国内对经济型酒店知之甚少，在国外，经济型酒店已经有三十多年的历史，市场赢利能力一直不错。据美国酒店业协会统计，美国约有6万家经济型酒店，收入占酒店业的64%，每年创利以千亿美元计。 当年时任携程旅行网总裁的季琦和北京首都旅游集团的副总裁梁日新一见如故。一方正在准