市场营销学教学课件作者乔瑞中市场营销学教材课件.pptVIP

市场营销学 MARKETING 目 录 第一章 市场营销概述 第二章 市场营销环境 第三章 购买行为分析 第四章 市场调查与预测 第五章 市场细分与目标市场 第六章 产品策略 第七章 价格策略 第八章 渠道策略 第九章 促销策略 第十章 市场竞争战略 第十一章 市场营销组织与控制 第十二章 国际市场营销 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第二节国际市场营销环境分析 二、国际文化环境 第十二章国际市场营销 2.文化的构成要素及其对国际营销的影响 （1）物质文化。 （2）语言。 （3）美学：①设计。②色彩。③音乐。④品牌名称。 （4）教育。 （5）宗教。对国际营销影响较大的是以下这些内容： ①宗教节日；②宗教的要求和禁忌；③宗教机构；④宗教派别；⑤宗教习俗。 （6）社会组织。 （7）国际营销中的商业习惯。 第二节国际市场营销环境分析 三、国际经济环境 第十二章国际市场营销 1.本地经济环境 分析本地经济环境主要分析以下三个方面： （1）消费者的经济条件；（2）本国经济形势；（3）本国竞争性质。 2.区域经济环境 （1）区域一体化的形式 ①自由贸易区： ②关税同盟： ③共同市场： ④经济同盟： （2）区域经济一体化的组织形式 ①欧洲经济一体化；②北美自由贸易区；③亚太经济合作组织。 第二节国际市场营销环境分析 三、国际经济环境 第十二章国际市场营销 3.全球经济环境 （1）全球经济发展状况 ①国际贸易与国际投资迅速增长；②各国经济之间相互依赖性提高；③全球竞争加剧； ④全球经济更加复杂化。 （2）各国经济制度 ①资本主义制度；②社会主义制度；③混合经济制度。 不同的经济制度对企业国际营销提供宽严不同的经济环境，企业面临的营销环境的复杂程度也不同。 （3）国际收支状况 第二节国际市场营销环境分析 三、国际经济环境 第十二章国际市场营销 4.全球市场环境 5、国际金融与外汇环境 （1）国际金融环境 ①国际金融市场。 ②国际金融制度。 ③全球货币市场。 （2）外汇环境 ①外汇市场。 ②影响外汇汇率变动的因素。 ③外汇风险。 第二节国际市场营销环境分析 四、国际技术环境 第十二章国际市场营销 1.科学技术的发展趋势 （1）互联网技术将不断完善和提高 （2）新能源技术不断发展和应用 （3）环保技术迅速发展和推广 （4）空间技术日益发展 （5）新材料技术不断涌现 （6）生命科学技术不断发展 2.技术革命对国际营销的影响 （1）对顾客需求产生影响 （2）对营销观念产生影响 （3）影响产品策略，利用新技术不断开发新产品 （4）影响交易方式 （5）影响营销管理 （6）影响竞争战略 第二节国际市场营销环境分析 五、国际政治法律环境 第十二章国际市场营销 1.国际政治环境 （1）研究政府和政党体制主要考察以下三个方面的情况： ①政府类型；②政党；③了解政党主张。 （2）政府政策的稳定性。 （3）民族主义。 （4）政治风险。 2.国际法律环境 （1）国内法律 （2）国际经济法 （3）东道国法律 （4）解决国际贸易争端的途径 第三节国际市场营销策略 一、国际市场产品策略 第十二章国际市场营销 1.国际市场产品计划 2.产品标准化与差别化策略 3.产品差异化策略 4.产品系列的选择 5.产品系列的适应性 6.国际市场产品生命周期 第三节国际市场营销策略 二、国际市场定价策略 第十二章国际市场营销 1.国际市场产品定价的影响因素 （1）定价目标 ①持续经营目标： ②当期利润最大化目标： ③市场占有率最大化目标： ④产品质量最优化目标： （2）成本因素 ①关税 ②中间环节费用，如运费、中间商费用等 ③风险成本，如汇率波动和通货膨胀导致的风险等。 （3）市场需求 （4）竞争因素 （5）政府对价格的调控政策 第三节国际市场营销策略 二、国际市场定价策略 第十二章国际市场营销 2.国际市场定价方法 （1）成本导向定价法；（2）需求导向定价法；（3）竞争导向定价法。 3.国际市场产品定价策略 （1）新产品定价策略 （2）心理定价策略 （3）折扣与定价策略 （4）地理定价策略 4.国际营销价格发展趋势 （1）价格逐步升级 （2）倾销问题日益严重 第三节国际市场营销策略 三、国际市场分销策略 第十二章国际市场营销 企业把自己的产品或服务通过某种途径或方式转移到国际市场消费者手中的过程及因素构成国际分销系统，一般具有三个基本因素：