市场营销学——理论与案例教学课件作者孟祥林第6章产品策略分析课件.pptVIP

产品与产品策略 产品品牌策略 产品包装策略 产品开发策略 营销故事 营销案例 营销案例 营销案例 营销案例 营销与创业 营销与创业 一、产品 二、产品策略 产品策略即商家经营过程中首先必须明确为消费者提供的产品或者服务，这是价格、促销、分销等策略的基础。 品牌 品牌是某一产品区别于其他同类产品的主要标志 。这就如同一个人一样，在人们想起某个人的名字的时候，与这个名字相对应人们就会知道这个人的性别、学历、家庭、人际关系、性格、癖好、幽默感、活泼程度、大家对其评价等等，所有这些方面组合在一起就形成了对这个人的完整认识，这就是这个人的“品牌”。 一、类似包装 二、附赠产品包装 三、适时更新包装 四、环保包装 五、分量包装 六、阶层包装 七、礼品包装 ①产品更新换代 ②产品向系列化方向发展 ③周到的售后服务 ④低成本策略 故事1：独辟蹊径——让婚庆公司销售墓地 故事2：车票玄机——得与失并非总是冤家对头 案例1：欧莱雅多种策略实现产品中国化 案例分析： 1.药房售化妆品 2.切入本土文化 3.要多条腿走路 4.产品市场细分 5.产品定价策略 案例启示： 1.发现消费差异 2.适度广告影响 3.宣传手段丰富 4.产品种类齐全 5.热衷公益事业 案例1 讨论 1.你用过欧莱雅产品吗？你对欧莱雅的本土化营销策略有哪些认识。 2.简述欧莱雅的品牌金字塔内容，这个金字塔在中国是怎样完善的？ 3.欧莱雅在营销中是怎样进行市场细分的？ 4.通过分析欧莱雅的定价策略谈谈营销过程中的定价技巧 。 5.从欧莱雅的营销模式中你得到了哪些启示？ 案例2：曲阳老石石雕多管齐下雕出锦绣前程 案例分析： 1.创造美学享受 2.开发收藏市场 3.顽石写入纪念 4.宣传镇宅作用 5.显示主人身份 案例启示： 1.激发消费愿望 2.赋予产品灵性 3.探求多重用途 4.练就娴熟功力 5.口碑就是广告 案例2 讨论 1.除了将友情、亲情等刻入石雕进行营销外，你还有哪些独到的营销方法？ 2.老石石雕在营销自己的过程中采取了哪些策略 ？ 3. 请从文化角度谈一谈进行石雕营销的措施。 4. 雕刻者赋予了石雕生命的灵性，你是怎样理解这个想法的？ 5. 如果你是石雕商家，针对自己的产品你还有哪些独到的见解 ？ 实例1：蒸出百万财富 第一，蒸制菜品优势明显 。 第二，吃出健康吃出漂亮 。 第三，干净卫生顾客无忧 。 小小生意经：创新工艺 第四，味道纯正有助消化 。 第五，品类丰富老少皆宜 。 * *