市场营销学——理论与案例教学课件作者孟祥林第9章促销策略分析课件.pptVIP

促销的一般理解 促销类别 促销手段 营销故事 营销案例 营销案例 营销案例 营销案例 营销与创业 营销与创业 促销是企业通过各种方式向消费者传递产品信息，以便引起消费者的注意，从而激发消费者购买欲望的行为。通过促销能够扩大产品销售，扩大产品盈利的空间。 一、人员促销 二、商业广告 三、公共关系 四、营业推广 五、网络促销 一、折扣促销 二、赠品促销 三、展示促销 四、竞赛促销 五、陈列促销 六、抽奖促销 故事1：红枣传奇——让“好想你”成为消费者的牵挂 故事2：打破沉默——通过创造差异激发消费者购买欲望 案例1：农夫山泉用组合策略铸造“水家族”航母 案例分析： 1.养生主旨 2.运动包装 3.迷人广告 4.搭车媒体 5.独辟蹊径 案例启示： 1.放弃就是得到 2.巧妙利用媒体 3.广告别出心裁 4.引导健康理念 5.形式内容兼顾 案例1 讨论 1. “农夫山泉有点甜”给你的印象如何，谈谈你的想法 。 2.案例中提及了诸多农夫山泉的宣传策略，你觉得这些策略有哪些独到之处？ 3.你还知道哪些有关农夫山泉的宣传，请列举一二。 4.你对“放弃就是得到”这句话是怎样理解的，如果你是农夫山泉，你会选择放弃吗 ？ 5.结合本案例谈一谈商家的诚信营销问题，商家在营销过程中怎样做到对消费者负责？ 案例2：小小酿皮酿就平凡人财富人生 案例分析： 1.张扬本土优势 2.运用思维惯性 3.讲究门面装潢 4.精心选择店址 5.多餐进行搭配 案例启示： 1.营造消费文化 2.从平常事做起 3.勾起儿时回忆 4.发展连锁餐馆 5.不要摆花架子 案例2 讨论 1.你认为“阿婆麻辣酿皮”在营销自己的过程中有哪些方面是非常独到的？ 2.“阿婆麻辣酿皮”实行了“多餐进行搭配”的经营方式，如果你是经营者，会这样做吗？ 3.你认为案例中的做法有何不妥之处，你有何见解？ 4.从什么地方可以看出“阿婆麻辣酿皮”是在营造一种餐饮文化？ 5.门面装潢对营销产品有影响吗？关于这方面你有哪些精彩的案例？ 实例1：喜糖赋予个性 第一，抓住机会不能放 。 第二，遭冷遇后图革新 。 第三，巧用智以礼相送 。 小小生意经：挖掘个性 第四，全力做个性品牌 。 第五，个性喜糖大众化 。 * *