市场营销学——理论与案例教学课件作者孟祥林第12章网络营销策略课件.pptVIP

网络营销及其发展 网络营销的优势与劣势 网络营销的优势与劣势 网络营销理论基础 营销故事 营销案例 营销案例 营销案例 营销案例 营销与创业 营销与创业 返回主页 网络营销作为一种新型的营销模式，是建立在互联网基础上的。在充分利用数字化信息和网络媒体的基础上，以互联网络为平台将产品迅速向广大消费者传布。有关研究结论表明，到2012年全世界的网民数量已经达到19亿，这是一个非常巨大的数字。这就意味着每天有近二十亿的人口通过网络了解世界范围内发生的事情。 一、网络营销的优势 （一）影响力强 （二）虚拟办公 （三）表现丰富 （四）覆盖面广 （五）顾客介入 （一）信用成本高 （二）无情感沟通 （三）遗漏消费者 （四）恶性价格战 （五）有安全问题 二、网络营销的劣势 一、直复营销 二、“软”营销 三、整合营销 故事1：一网打尽——空山不见人，但闻人语响 故事2：虚实相间——麦考林借网络张扬时尚魅力 案例1：麦包包搭建网络平台唱大戏 案例分析： 1.借台唱戏 2.借名扬名 3.一网打尽 4.时尚论坛 5.快字当头 案例启示： 1.多条腿走路 2.避免硬碰硬 3.扬品牌名气 4.不做嫁衣裳 5.品牌专业店 案例1 讨论 1.你对“麦包包”这个产品名有怎样的感觉？对其他产品产生过类似的感觉吗？ 2.麦包包在网络营销过程中采取了那些招数？ 3.你对麦包包采取的营销策略有怎样的感想？如果你是老板，还会采取怎样的营销策略？ 4.你对网络营销有什么样的看法，你认为那些产品适合做网络营销？ 5.你有过网上购物的经历吗？你是通过哪些途径知晓这个产品的？ 案例2：露露以网络营销做到淡季不淡 案例分析： 1.扩展消费人群 2.构建网络媒体 3.网络互动调查 4.突破淡季约束 5.举办大型活动 案例启示： 1.主动亲近网络 2.迎合主流群体 3.参与公益事业 4.表现方式新颖 5.立体传播方式 案例2 讨论 1.简述你对露露产品的印象？ 2.结合案例，谈谈露露在网络营销中采取了哪些措施？ 3.请谈一谈网络论坛在营销产品中的优势？ 4.浏览一下露露的网站，谈谈你的印象？ 5.你认为露露还可以通过哪些层面进行网络营销？ 实例1：神奇的草袋饭 第一，以土创造经典 。 第二，突破既有传统 。 第三，营销见于无形 。 小小生意经：融吃于玩 第四，开发旅游商机 。 第五，做强体验消费 。 * *