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第二节 销售预测的基本方法 [例4—6]某烟厂对计划期A牌香烟销售的预测，决定由该厂销售部门经理与京、津、沪的经销商负责人一起成立专门预测小组进行判断分析。他们四人的初步判断资料，如表4－6所示。 销售部经理 经销商负责人(京) 经销商负责人(津) 经销商负责人(沪) 表4-6 经理人员预测资料表 预测人员 最高 最可能 最低 数量(千箱) 86 88 79 90 概率 0.3 0.2 0.3 0.2 数量(千箱) 80 82 75 85 概率 0.5 0.6 0.4 0.5 数量(千箱) 75 78 70 80 概率 0.2 0.2 0.3 0.3 又假定根据该烟厂过去的经验，厂部销售经理与京、津、沪经销商负责人的预测准确性和重要程度，在综合意见时，分别给予相应的权重，依次为0.2，0.25，0.25，0.3。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 第二节 销售预测的基本方法 要求：对该厂A牌香烟在计划期的销售量作出综合判断。 (1)分别计算各预测人员的预测期望值。 销售部经理预测期望值＝86×0.3+80×0.5+75×0.2＝80.8(千箱) 经销商负责人(京)预测期望