打好无锡多一招.pptVIP

无锡人是这样的、、、、 刘红君 2009-10-30 分析大纲 一、无锡的人文特点 二、无锡人均可支配收入 三、无锡人可接受的件均 无锡人文特点 1、优越感强 无锡人有很强的优越感，许多无锡人总认为无锡各种东西都是最好的。这点从无锡的一些地名别称可以看出来。崇安公园号称华夏第一园，南禅寺号称江南最胜丛林，惠山号称天下第一山、二泉号称天下第二泉、江南大学号称江南第一学府、灵山大佛脚下共有四个第一，即华夏第一壁、神州第一鼎、天下第一掌和江南第一钟。这些第一无论是否名副其实，但是无锡把这么多第一的帽子戴在头上，自恋情结可想而知了。 2、急功近利 短短几十年的时间从一个刚刚脱离常州管辖的小县城发展成一个全国重点城市，无锡创造了中国经济的奇迹，但是这种暴发式的发展也种下了无锡人急功近利的特性。任何到无锡的人都能感受到无锡要发展成为大城市的勃勃雄心 。 在这种急功近利的城市氛围下，无锡人成天想的就是怎样迅速赚钱。 3、务实精明 虽然有些浮躁和急功近利，但是无锡这座城市一直表现得内敛而低调，从不喊一些大而空的口号，而是踏踏实实埋头发展。反映在无锡人身上，无锡人务实沉稳，精打细算。无锡人不会轻易被一些空泛的口号性的东西所打动，我们要有一套真实可信的说辞去征服务实而又精明的无锡人，而不仅仅靠叫卖式的宣传。 4、喜欢攀比 无锡在短时期内迅速崛起为一个重要城市，导致这座城市的自我膨胀感很严重，很注重面子，经常喜欢与别人攀比。无锡人攀比意识尤为强烈，他们可能在一些小额支出上精打细算，但是涉及到与别人攀比的支出上，往往花钱不眨眼，表现出异于常人的魄力。也正是受喜欢攀比的影响，无锡很多人对自己的财富不如别人多表现得比较苦闷，非常渴望改变现状，抓住无锡人的攀比心理进行一些感性诉求，应该会受到不错的效果。 5、独立自主 无锡以民营经济扬名天下，在很少政策扶持的情况下靠自己的力量异军突起，这是无锡人永远的骄傲。无锡人独立自主 ，锡人擅长经营，是很好的创业者，他们相信自己的判断，依靠自己的能力，有很强的独立自主性。我们在销售过程中要充分考虑无锡人的这一特性，不能生硬的教育，或者强行的带流程，让他们感到是别人强加给自己的东西，而应该通过一些引导让他们独立自主的思考，多站在他们的立场来分析问题，让他们感到确实是他们自己想要的东西。 6、趋利性强 相对于周边苏州常州等城市，无锡的文化底蕴要薄弱得多，而商业文化也更加发达，这使得无锡人在一定程度上表现贪婪趋利的性格特点。这点从乘坐公交上可见一斑，估计没有多少城市的人会像无锡人乘公交那样表现出如此的争先恐后来，即使车上明显已经没有座位，他们拥挤争抢的热情仍然丝毫不减。 在商业地产操盘中，新世界仅靠一元服装特卖一个小小的噱头就吸引了无锡近10万人到场，而且有人从凌晨5点就开始排队，无锡人的趋利性表现得淋漓尽致。 7、重视后代教育 整个江南地区自古人文荟萃，名人辈出，无锡在近现代也涌现出了许多著名学者、两院院士。在这种良好的文化氛围影响熏陶下，无锡人重商而不轻文，相对于福建、广东一些富裕城市，无锡人更加重视对后代的栽培教育，在无锡和整个长三角都有许多私立贵族学校，很多有一定经济实力的人都会把子女送进去读书，另外无锡人送子女去国外接受教育的也非常普遍。无锡人在子女教育支出上尤其舍得花钱，不肯让自己的孩子在这方面受一点委屈。可以以给孩子存教育金为由头给其造梦！ 无锡可支配的人均收入 根据2008年的数据统计 无锡市区居民人均可支配收入 23605元宜兴城镇居民人均可支配收入 20752元江阴城镇居民人均可支配收入 24214元 件均 最低起推只要是24岁以上的600--2000一个月存款额度是没有任何问题的！ 只要其认可公司认可你额度只是一句话而已，别考虑他们没钱！相反没得到他的认可只是一味的降保额对要面子的无锡人来说你是看不起他。 * *