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营销策划 漳州师范学院管理科学系 巫月娥 第三章 企业营销战略策划 STP营销框架 SEGMENT（细分市场） TARGET（选择目标市场） POSOTIONING（定位） 第一节 市场细分 一 、市场细分的概念 企业按一定细分标准，把市场分成若干个有相似欲望和需求的分市场和子市场，再根据消费者特点，把市场分成不同类型的消费群，每个消费者群就是一个细分市场。 第一节 市场细分 对市场细分概念的理解 1、市场细分的前提是对内外部环境的分析和把握基础上的。 第一节 市场细分 对市场细分概念的理解 2、市场细分的目标是找到某些独特的细分市场。 第一节 市场细分 对市场细分概念的理解 3、市场细分的途径是找到某种细分标准。 二、进行市场细分的原因 消费者的分化与差异性 企业在局部市场形成优势 最大限度地满足目标客户的需求 三、市场细分的原则 发现潜在的、尚未满足的、有商业价值的消费者需求。 三、市场细分的原则 1、差异性：细分市场能被区分，并且消费者对不同的营销组合因素和方案有不同的反应。 三、市场细分的原则 2、可衡量性：细分市场的规模、购买力以及特性能够被测量。 三、市场细分的原则 3、可获利性：细分市场要足够大，使企业有获利的可能。 三、市场细分的原则