赢在营销经典实用课件：大型促销活动之精心策划_赢在执行.pptVIP

精心策划 赢在执行 ——如何做好大型促销 一、促销的定义及目的 定义 企业为了激发顾客的购买欲望、影响他们的消费行为、扩大市场而进行的一系列的联系、报道、说服等促进工作。 目的 提升销量 提高品牌知名度和影响力 提高团队的整体配合作战能力 二、做好促销的基本条件 做好促销是一个系统化工程，和品牌在当地市场所受的关注度有很大的关系，反映了该品牌整体运营的情况，主要具备以下几个条件： 1、优秀的组织保障 2、过硬的终端形象 3、健康的价格体系 4、良好的渠道基础 三、促销的核心是策略 什么是策略？ 爹对儿子说，我想给你找个媳妇。 儿子说，可我愿意自己找！ 爹说，但这个女孩子是比尔盖茨的女儿！儿子说，要是这样，可以。然后他爹找到比尔盖茨，说，我给你女儿找了一个老公。比尔盖茨说，不行，我女儿还小！爹说，可是这个小伙子是世界银行的副总裁！ 比尔盖茨说，啊，这样，行！最后，爹找到了世界银行的总裁，说，我给你推荐一个副总裁！总裁说，可是我有太多副总裁了，多余了！爹说，可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿！ 总裁说，这样呀，行！----生意就是这样做成的！ 策略是指为实现目标所提出的解决方案 三、促销的