银行销售话术基本功培训课程【牟先辉】.pptVIP

营销牟略 ——销售话术基本功 个人介绍 创维集团 业务员，培训经理 万科地产 培训经理 多彩集团 海外销售总监 华尔街全球英语培训 销售经理 因势营销研究机构咨询顾问 牟老师的经历 销售话术基本功 演练 演练 演练 演练 例子1： 赵本山：你要不给钱呢，你不好意思。你要给钱呢，… 范伟： 制约对方意图的能力 新美商学院院长 自媒体《营销牟略》主讲人 华中科技大学EMBA特聘讲师 前沿金坛奖2011杰出贡献奖 牟老师是市场营销专业科班出身，建构了严谨、完善 的营销理论体系。先后担任跨国企业、国内上市公司、 民营企业营销总监、大区销售经理，积累了丰富的营 销实践经验，领导的销售团队屡创佳绩。先后创立过 三家公司，经历了跌宕起伏的创业历程。深厚的营销 理论功底加丰富的营实销践以及对中国文化环境的深 刻理解，使得牟老师的课程有思想、有体系、有韵味、 有效果。课程已进入中国超过200个城市，现场受训 人数超越了50000人。 主导 迎合 垫子 制约 一，主导 welcome to use these PowerPoint templates, New Content design, 10 years experience 定义 主导：掌握对话中的主题，通过主题来赢得对话的主导权。 方法总结：现象+结论 例子1： 甲：最近我怎么老是很疲劳。 乙：......。 例子2： 顾客：这部手