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# 快速成交沟通技巧 苏义志让顾客自我说服沟通技巧 说服顾客其实没有那么难 让最难对付的顾客开口说话 顾客滔滔不绝你就成功一半 让顾客自我说服沟通技巧 顾客是被谁说服的？ 产品？服务？品牌？善辩的导购？ 不完全是，说服顾客的只有顾客自己 联想三步曲 C:美女这款魅惑拿着打电话很有女人味吧！ G：还好吧 C；美女你可以想一下，如果我现在穿着一身很女人的衣服，跨个小包，穿 着高跟鞋逛街，有电话来了，拿出来一个5300，接听电话，就显的很不协调吧 G:……….. C；您看，这款魅惑如果您穿比较女人的话拿这款，在接听电话的时候呼吸灯 还会呼吸，大家都会关注您的，就像电视上的明星一样，都会投来羡慕的眼光 哦！ G:哦！还有这样的灯啊！我看看。。。 你是否觉得 ……….. 您可以想象一下 ……… 就像…..一样 （或引导一个利益情景） 说服顾客其实没那么难 任何人采取行动都是为了追求快乐和回避痛苦，并且回避痛苦的动机远比追求快乐的给人带来的影响要大。 加大痛苦的语言模板： 美女，你也知道手机是耐用消费品，如果质量不好，用一段时间 以后会三天两头要修，这样的事情发生在您身上，您也会觉得 很麻烦吧？ 美女，买手最重要买自己喜欢的，如果不喜欢