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ERP物料需求管理分析 学号:201110111324 姓名：郭永莉 班级:金融学院11级七班 邮箱：925235615@ 手机号 ERP物料需求管理分析 ERP (Enterprise Resources Planning ）--企业资源计划是由美国加特纳公司首先提出的。 它的原始定义是：打破企业四面，实现内外信息集成，管理整个供需链。是一种借助信息技术实现规范、集成、控制、优化企业内外业务流程的解决方案。其主要宗旨就是将企业各方面的资源充分调配和平衡,使企业在激烈的市场竞争中全方位地发挥足够的能力,从而取得更好的经济效益。 需求管理是供需链管理的龙头，决定整个企业的经营生产运作。市场的需求瞬息万变，做好需求管理，以企业有限的资源和能力去迎接无限的机遇，为企业带来利润，是提高企业竞争力的关键。在ERP 系统中，MRP 是制造业 ERP 系统的核心功能。MRP 是实现物料集成的模型，供产销一体化。它解决了：—、既不出现短缺，又不积压库存。二、 控制供应（能力）与需求平衡。现在本文主要分析制造业企业MRP Ⅱ/ERP系统对不同层次物料的需求管理。 首先我们需要弄清物料是什么。物料的英文在MRP Ⅱ/ERP系统中多数是item，有的进口软件译为项目。国内公认把MRP译为物料需求计划。物料的定义是：为了产品销售，所有需要列入计划、控制库存、控制成本的一切物的统称，它的范围包括原材料、配方成分、配套件、标准件、毛坯、副产品、联产品、在制品、产成品甚至是设备备件、工艺装备、或某些能源，是组成物料清单（BOM） 的最基本元素。绝大多数物料是可以库存的，但也可以是非库存型的，如电能、或某种形式的虚拟件；不论是否库存，都要列入计划并计算成本。总之，物料是计划的对象，也是库存和计算制造成本的对象。 其次，物料需求管理的三项主要处理过程。一、了解需求。所谓了解需求是指市场分析、销售分析、建立同客户的长期合作伙伴关系。通常，市场分析是指对未来销售行为的定位和估计，包括对技术和产品发展的预测、开拓新的市场或增加市场份额、创造需求、寻找新的增长点。而销售分析是指对已发生销售行为的分析，比如说，当企业发现一种产品销售额下降，必须弄清究竟是哪些地区甚至哪个具体城市、哪类销售渠道、哪类产品的影响；在产品性能、质量、价格和服务上同竞争对手有什么差异；有无时间和季节波动的影响。只有掌握具体、细致和实时的信息，才能及时做出正确的决策。据资料介绍，得到一个新客户所花的代价，往往是保持一个老客户所需代价的6～10 倍。因此，要把提高客户的满意度、同客户建立长期合作伙伴关系，作为企业获得需求的一项重要经营策略。二、获取需求获取需求往往表现在时间上的竞争--抢在竞争对手之前，以最快的速度回答客户的询价，报出可靠的承诺。面对客户询问，任何地点的销售人员，都要能及时访问企业遍布各地仓库的库存状态，调用生产信息，对需求计划和企业能力和资源进行模拟，寻求优化方案，落实交货期。三、保证需求。企业拿到订单后，必须保证按客户需求履行合同，企业履约率是持续不断地获取更多需求订单的前提。不同类型的物料用不同的方法确定其需求量。在MRP Ⅱ系统中，针对独立需求件的计划称为主生产计划，计划对象的种类较少；针对相关需求件的计划称为物料需求计划， 物料种类和数量繁多。 MRP Ⅱ系统的计划有三个特点：首先它是一种优先级的计划， 按照客户要求的实际交货顺序，安排制造计划的优先顺序。为了区别优先级，按季或月安排计划是不够的，必须把时间段细划到周或日。只有按优先级处理物料需求，才能保证物料按照需求的顺序不停顿地通畅流动，同时，使企业的有限资源得到合理的利用。最后，为了迅速响应环境的瞬息变化，它又是一种供产销一体化计划。除了MPS/MRP 制造计划外，运输及发货计划、地区间仓库调拨计划同样不可忽视，这是ERP 区别于MRP Ⅱ的一个特点。必须考虑整个供需链的各个环节的计划，只有使客户按合同得到所需的商品，才是真正保证了需求。 物料需求管理市场的竞争，突出反映在时间的竞争上。客户从签订合同到收到商品的周期称为需求周期，企业从开始下达计划到把商品交到客户手中的周期称为生产周期（总提前期）。交货期最短的是现货生产，其次是订货组装，再次是订单生产；最长的是按订单设计。对后三种类型，产品设计的影响很大，一条基本的原则就是用最少量规格的原材料，制造出众多的零件，用最少品种的零件组装成性能规格众多的各种产品。MRP Ⅱ/ERP系统主要是管理方面的信息系统，为了缩短交货期，必须从产品开发设计阶段就开始入手；如采用成组技术、把 CAD/CAPP/CA