保健品专卖店营销策略.docVIP

保健品专卖店营销策略医药保健品品种之繁多，营销手段之多样，堪称市场中一道独特的风景线，众多保健品企业都在探求适合自身发展的营销模式。前几年，体验营销、会议营销、服务营销、数据库营销，甚至网络营销等营销模式纷纷出笼，并被越来越广泛地应用。而更科学合理，并适合中国市场现状的新营销模式――集形象展示、沟通交流、产品销售、售后服务为一体的专卖店服务营销模式却姗姗来迟。 ?? 4大优势奠定专卖店在保健品市场的地位 　　真正的专卖店模式，是在原来专柜终端的基础上将功能具体拓展和延伸，不仅表现在内涵的丰富上，更具有外延上的张力。保健品步入专卖店营销模式，已是一个不争的事实。对于保健品来讲，不可避免地都存在一个消费者信任危机问题。通过设立固定的专卖店，对解决消费者不信任的问题也确实是一种好的尝试。与其他模式相比，专卖店模式有它独特的优势，集中体现在以下四个方面： 　　利润的最大体现 　　传统的销售方式是通过大渠道大通路铺货到终端的供货路线，环节较多。随着市场竞争加剧，终端为了降低自己的风险，直接向企业要利润，巧立名目收取各种各样的终端支持费用，从而使得原本就所剩无几的企业利润几乎被压榨干净。而专卖店销售直接面向消费者，没有了中间环节，当然可以实现利润的最大化。 　　品牌的最优展示 　　由于保健品市场产品同质化日趋严重，同样产品不同名称令人眼花缭乱，消费者无从选择。而在专卖店，消费者直面的是同一个