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教学年三、四季度经营约定 第一年 第 一年为什么订单少？ 第二年 如何获得新贷？（长贷？短贷？贷款时机？） 银行的特点---嫌贫爱富（连年的亏损，使你所有者权益越来越低，你今后可能会失去贷款或续贷资格。 如何利用贷款？ 第二年 钱从哪里来？又到哪里去了？ 第二年年末分析 如何计算生产能力？ 手工生产线 第二年年末分析 如何计算生产能力？ 半自动生产线 第二年年末分析 如何计算生产能力？ 全自动/柔性生产线 第二年年末分析 如何计算生产能力？ 手工生产线 第二年 如何制定产品战略（理性经营，决策基础） 生产P1产品赚钱吗？ P1产品平均单价5M P1全成本（直接成本+分摊综合管理费+分摊折旧+分摊利息）（直接成本2+行政管理1+维护0.7+广告1+折旧0.5+利息0.5 下一年生产哪种产品赚钱？ 未来生产哪种产品赚钱？ 第三年  战略 市场（三株口服液） 产品（VCD） 技术 人（IBM 91，92，93三年亏损180亿$) 第三年 制订生产计划 见学员手册 制订采购计划 见学员手册 制订资金预算 见学员手册 做对的事情，把事做对 产品市场定位 －市场调研 具备分析相关信息的能力，才能做出决策 竞争战略 竞争对手的行动，时刻影响着你的战略实施，要密切关注竞争对手的行动对自身战略的影响。 如何调整你的战略 什么是ERP？ 《中外管理》的权威论述 结合企业实际和课程内容谈一谈你的体会 几年的经营（几天的学习）你有哪些收获？ 你学到了哪些知识、技能、方法？ 你有何建议？ 企业资产 费用 收入 贷款 股东投入 生产 MRP 生产计划 高 灵活性 效率 高 低 全自动 生产线 半自动 生产线 手工 生产线 柔性 生产线 1个 2个 1个 1个 生产 MRP 生产计划 高 灵活性 效率 高 低 全自动 生产线 半自动 生产线 手工 生产线 柔性 生产线 1个 2个 2个 生产 MRP 生产计划 高 灵活性 效率 高 低 全自动 生产线 半自动 生产线 手工 生产线 柔性 生产线 3个 4个 生产 MRP 生产计划 高 灵活性 效率 高 低 全自动 生产线 半自动 生产线 手工 生产线 柔性 生产线 1个 2个 1个 1个 产品市场的需求预测 P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降 P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新 技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。 P1产品 P2产品 销售额 时间 P4产品 P3产品 第二年 HR 分工 沟通 无效 争论不休 有效 意愿 意愿 能力 语言统一 有效 工作流程 激励 EVA 第二年 管理体系 企业管理什么更重要？ 如何构建完善的企业管理体系？ 首先作出正确的决策 确保业务决策与战略决策一致 确保组织中的每个决策都有利于组织的竞争能力的提升 构建自己的管理系统 市场预测 广告投放计划 销售预测 销售订单登记 生产预测 生产计划制定 运作执行 产能调整 采购计划制定 资金预测 资金预算 记录 反馈 分析 产品市场战略 定位－行业－细分市场（产品/市场矩阵） 你需要快速作出决策，采用市场拓展战略、产品拓展战略，还是缝隙市场战略，来保证你的公司能够继续经营下去。 这时，可能有些意外已经发生，你必须要分析一下，是否有必要改变先前的决定。在开始时选错战略已经够槽糕，坚持错误则是愚蠢的。 经营不成功的企业，多数是因为它的管理团队不自觉地运用了“哥伦布式管理”方法 走的时候，不知道去哪儿 到的时候，不知道在哪儿 回来的时候，不知道去过哪儿了 关注一个产品在不同市场上的生命周期 以及一个市场上不同产品的生命周期 对一个细分市场的吸引力做出正确判断 毛利率 需求量增长 低 高 高 低 1 2 4 3 0 20 40 0 1 2 4 5 6 7 8 9 10 本地 区域 国内 亚洲 I国际 年 P2 区域 你的目标市场 B组 D组 你的竞争对手 要素2 竞争力 竞争要素 高 要素3 要素4 中 低 要素1 你和对手间的差距 竞争要素的确立很重要