二手房销售人员培训资料.docVIP

二手房语术 一．你们公司怎么样？ 1不去诋毁别的公司。 2介绍我们公司的服务特色，我们的服务特色：强调交易安全，实行先产权调查再签订交易合同，确保产权真实性。专业性强，我们有法律专员负责为双方拟 定交易合同。我们的企业理念：安全、迅速、合理。收费透明，收取固定比例佣金，不赚差价。 3介绍一下经纪人自己的优势。 4请您给我一个机会，感受一下我们的服务，我相信不会令您失望。 【二】我愿意自己卖，方 ●自售的缺点： 1、无法让买方产生竞争，出售价格比较低。 安全无法保障，房地产纠纷、官司不断。 花太多时间在售屋上，会影响其他事。 无法主动与买方洽谈。 广告费负担重。 销售管道与销售手段太少。 无法过滤客户，生活受打扰。 女房东带看存在危险。 比较不会推销，介绍产品。 定价策略、议价方法，收定方法不够专业。 买方防范心理较重，不利成交 ●综合话术： 签订一般委托，您同时还可以选择到其他公司委托。对您的交易没有任何限制， 在委托期间内您也可以随时行使您的委托撤消权利，只需要您给我们一个电话就可以。所以您看，根本就不存在什么所谓的套。 【四】当房东询问房价时如何回应 1、你认为可以卖多少？ 我们的专业告诉我们不能不负责任地随便说说。 我必须先了解房屋的状况，包括地段、小区环境、户型、面积