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单元三 选择渠道战略模式 单元三 选择渠道战略模式 任务一 认识分销渠道战略 任务一 认识分销渠道战略 任务一 认识分销渠道战略 任务二 分析影响渠道战略的因素 任务二 分析影响渠道战略的因素 任务二 分析影响渠道战略的因素 任务二 分析影响渠道战略的因素 任务二 分析影响渠道战略的因素 任务二 分析影响渠道战略的因素 任务二 分析影响渠道战略的因素 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务三 了解分销渠道战略模式 任务四 了解其他无店铺渠道模式 任务四 了解其他无店铺渠道模式 任务四 了解其他无店铺渠道模式 任务四 了解其他无店铺渠道模式 任务四 了解其他无店铺渠道模式 知识拓展 直销、传销与非法传销 知识拓展 直销、传销与非法传销 知识拓展 直销、传销与非法传销 知识拓展 直销、传销与非法传销 单元小结 一、直销的含义 现代意义的“直销”是具有中国特色的直销理解和执行，它通常是指一种将产品和服务不通过中间商而直接由生产者到达最终使用者的经营形式。 二、传销的含义 直销又可以分为单层直销与多层次直销两种形式，其中多层次直销就是通常所说的传销。传销又叫“多层次营销”(Multi-Level Marketing)，是一种以市场倍增学为理论基础，以人情为联系纽带，以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。 1.传销组织是一个等级分明的“金字塔”网络结构 2.传销组织带有浓厚的投机色彩 3.传销的投机性往往导致欺骗性 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、直销与传销的分别 渠道长度不同 销售代表角色不同 直销与传销 的分别 销售激励机制不同 推广导向不同 业务管理模式不同 晋升导向不同 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 四、非法传销 传销或变相传销的行为主要有以下几种： 经营者通过发展人员、组织网络从事无店铺经营活动，参加者之间上线从下线的营销业绩中提取报酬的； 参加者通过交纳入门费或以认购商品（含服务）等变相交纳入门费等，取得加入、介绍或发展他人加入的资格，并以此获取回报的 ； 先参加者从发展的下线成员所交纳的费用中获取收益，且收益数额由其加入先后顺序决定的； 组织者的收益主要来自参加者交纳的入门费或以认购商品等方式变相交纳的； 组织者利用后参加者所交纳的部分费用支付先参加者的报酬维持运作的； 其他通过发展人员、组织网络或以高额回报为诱饵，招揽人员从事变相传销的。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 五、政府对直销、传销的立法监管 工商部门在审批直销企业时，应进行以下几个步骤： 评价其多层次的直销体系 1 直销企业所销售的产品必须明码标价 2 确立冷静期 3 低门槛进入机制 4 退货机制 5 退出机制 6 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大连理工大学出版社 新世纪高职高专 市场营销类课程规划教材 新世纪高职高专教材编审委员会 组编 主 编 郑锐洪 分销渠道管理（第二版） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 新世纪高职高专 市场营销类课程规划教材 单元三 选择渠道战略模式 新世纪高职高专教材编审委员会 组编 主 编 郑锐洪 Evaluation only. Cr