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GHY业务人员标准作业流程( 第 二 版 )Sales Management Standard Operation Process (V2) 业务标准作业流程—目的 业务标准作业流程—总纲 客户清单—表单目的 客户清单—填写说明1 客户清单—填写说明2 客户清单—管理要点1 周拜访行程—表单目的 周拜访行程—填写说明1 周拜访行程—管理要点1 周拜访行程—管理要点2 CRC卡—表单目的 CRC卡—填写说明1 CRC卡—填写说明1 CRC卡—填写说明2 CRC卡—填写说明3 CRC卡—管理要点1 CRC卡—管理要点2 建议订单—表单目的 建议订单—填写说明 建议订单—管理要点 访谈记录—表单目的 访谈记录—填写说明 访谈记录—管理要点 发挥堆头效益陈列 发挥堆头效益陈列 优化助销组合 优化助销组合陈列 助销物使用四原则： 易见性：POSM 必须放在最醒目位置，抢夺消费者视线。 正确性：用消费者易理解的方式，正确描述活动内容（价格/促销等）。 对应性：POSM 与主题目标对应（品牌/新品/活动等），严禁错贴。 整洁性：必须保持整洁、完好、稳固，发现破损及时处理。 助销物（POSM）有哪些？ 海报、吊旗、货架插卡、特价牌、主题陈列、HK吊带、WT吊带、纸货架、KT演示、批市陈列架等。 优化助销组合陈列（2） 我们尽可能使用助销物： 使用最新的助销物 使用相应品牌的助销物 定期更