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如何去拓展市场 首先送给大家一句话要拓展市场必先要求自己，就是说： 工欲善其事、必先利其器 一：首先是加强自身综合能力的提升：如何来检验你的综合能力， 1：是否懂得产品有关的知识 2：营销的技巧如何 3：拜访客户前是否拟订计划 4：心目中潜在客户数量多少 5：交谈过程当中有无刺伤客户的自尊心 6：对客户有无恐惧感 7：业务过程中是否慎重地选择客户 8：有无时间观念 9：对所销售的产品有无信心 10：对所在的公司有无信心 11：有没有高估自己的能力 12：是否看不起别人 13：有无积极推广营销工作 14：业绩不好时是否迁怒别人 15：有无时间做自我检讨工作 16：做业务时，小单业务是否有轻视心理 18：能不能自我奉献 19；是否敬业爱岗献 20：有无访问恐惧感 21：对生活，将来有无具体计划和目标 22是否有很强谈判能力，判断能力，组织能力及煽动能力。 二：建立完整的市场数据库： 对自己所辖区域的商圈的状况，商场的分布点、商场动态、档次，各商场里面品牌的分布状况。各个竞争对手的盈亏状况、各个经销商的经营状况、只有建立了完整的数据库才能在谈判中不会处于被动的状况，这样你和意向客户洽谈时，他会觉得你对市场相当熟悉，你对市场分析及意见他才会采纳。 市场拓展方面有两大点： 1：渠道的拓展 2：提升市场的占有率 如何来拓展渠道： 一：以点带面：做样板市场，在重点市场能辐射及影响周边市场或有