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对百事可乐公司营销战略的思考 摘要：自1898年百事可乐饮料在美国问世以来，经过多次业务重组分离，百事公司目前的主要业务是饮料及食品.一直以来百事可乐扮演着挑战者的角色。百事可乐的勇于挑战的勇气和它的市场竞争手段令人称赞。百事可乐的差异化传播策略和独特的产品组合策略值得中国企业思考和学习。同时面对各种市场风险， 百事可乐公司要及时分析内外部环境，制定相应的营销战略。 关键词：竞争战略；风险规避；营销启示 前言：世界上第一瓶可口可乐于1886年诞生于美国，距今已有113年的历史。这种神奇的饮料以它不可抗拒的魅力征服了全世界数以亿计的消费者，成为“世界饮料之王”，甚至享有“饮料日不落帝国”的赞誉。但是，就在可口可乐如日中天之时，竟然有另外一家同样高举“可乐”大旗，敢于向其挑战的企业，它宣称要成为“全世界顾客最喜欢的公司”，并且在与可口可乐的交锋中越战越强，最终形成分庭抗礼之势，这就是百事可乐公司。 百事可乐在中国市场的竞争战略 可口可乐是最早进入中国的美国企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。百事可乐在中国市场的竞争战略主要是： 1.准确的市场定位。可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标市场显得比较广泛而百事可乐则以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。1999年3月，中