西门子案例分析.pptVIP

西门子——把促销做到消费者心理 成员： 李先强 张波 徐世文 李凯 金超 刘志伟 刘鹏飞 张远珍 邹晴晴 演讲者：刘凤 案列介绍 1997年年初，当作为欧洲排名第一，世界第四大家用电器制造商的西门子雄心勃勃地进军中国家电市场时，面临的却是白热化的市场竞争。如何将第一款与欧洲同步的滚筒洗衣机成功地推向中国消费者的问题，曾深深困扰西门子市场销售人员。当时众多家电厂都将市场推广的手段集中在广告上，然而西门子营销人员通过对市场调查和消费者分析却发现，随着广告大战愈演愈烈，广告的促销作用已越来越弱。因此，为了吸引消费者并刺激他们的购买欲望，西门子必须采取一些别处新裁的促销措施。 西门子家电的促销策略 如果促销仅仅是为了将东西卖掉，那么，通常的做法两种方式：打折或者买赠；如果只是一个家电品牌，我们也很难避免价格战，如同其他许多在中国市场的国际品牌那样。但因为我们是西门子，所以我们需要寻找到全新的完美的促销方式。完美的促销，不仅是简单的提高销量，它还与品牌定位、消费者密切相关。 第一，风格即统一。西门子强调将促销作为展示品牌形象的的契机和过程。在促销执行中，西门子家电着重于统一的品牌风格。主体创意力求符合品牌形象；POP系统除严格的执行C