《年度销售计划制定与执行》 （课程大纲）.docVIP

《年度销售计划制定与执行》 【】 年度销售规划（Annual Marketing Planning），全年的销售活动， 计划意思是职业经理人的必备意思，是其综合能力的基本表现，企业发展壮大的过程也是企业计划不断升级的过程，企业一般会经历：无计划阶段；预算制阶段；年度计划制阶段；长期计划制阶段； 做好年度销售计划是企业中高层的职责。做好“计划、实施、控制、总结”是对中高层能力的培养和考察。 【课程收益】 理解年度销售计划的不同作用 明确年度销售计划的框架结构 掌握年度销售计划核心 了解如何让年度销售计划促进销售工作 阐明做好有价值销售计划的要素 【课程学时】 1天 【课程方式】 核心法则讲解、案例分析、自我剖析、练习、角色扮演，启发式、互动式教学 【课程对象】 销售副总、销售总监/市场总监、大区总、区域经理等企业中高级销售领导人员 【课程大纲】 ☆明确了目的才会知道方向，不了解目的就有可能把年度销售计划变成为泄密的工具，写的越好，越成为公司的罪人。到底是该简？该繁？该粗？该细？该深？该浅？要直入核心？还是蜻蜓点水？……，一定要明确目的之后，有的放矢的操作。现在的网络复制时代，做一份漂亮的年度销售计划何其简单，但是做一份达到自己目的的年度销售计划是一件不容易的事情，是个体能力的综合体现。 总结落笔型 领导意志的体现 规范性、延续性 重点：内容全面，表现形式好 忌讳点：画蛇添足