《成功销售人员的修炼方法》经典训练课程（课程大纲）.docVIP

曹建明老师精品课程： 《成功销售人员的修炼方法》经典训练课程 【课程方案】 主讲人：曹建明  目 录 一、课程背景 3 二、 培训目标 3 三、培训大纲 4 四、 授课时间和安排 4 五、曹建明老师简历 5  一、课程背景 我们会说成功的销售首先是天生的，可是优秀的销售都是修炼出来的。怎么才能把自己修炼成一个优秀的销售呢？心态、知识、技巧的学习和修炼都很重要。一是心态：正确的心态＋专业的修炼→积极的心态； 二是知识：包括通用知识和专业知识。通用知识包括：商务礼仪；时间管理；目标管理；财务/法律……。专业知识包括：公司及项目；产品或服务；…… 三是技巧：包括客户拓展技巧；陌生拜访技巧；电话营销技巧；交流沟通技巧；价格谈判技巧；业务成交技巧…… 这是专门为优秀销售人员素质提升设计的一门课程。 曹建明老师曾经在华为工作近八年，曾经是华为的回款状元、销售冠军，同时也是华为的兼职老师，曾任职四达时代销售总监和国际知名管理咨询公司的咨询总监，现在为某加盟连锁机构总经理，具有丰富的理论功底和实战经验。多年来他为多家公司讲授这门课程，客户满意度非常高，为客户打造了一支能打硬仗、能拿单的销售铁军。 培训目标 当本课程学习结束时，学员能够掌握销售人员必备的心态、知识和技巧。 三、培训大纲 第一部分：心态篇 1、正确认识销售这一职业； 2、树立正确的