保险先生谈恋爱与销售流程要素.ppt

保险营销 -谈恋爱 今天讲述的是一位保险先生谈恋爱的故事…… 话说保险先生年已二八，却仍然单身，虽然学富六车、才高九斗、才华横竖都溢，可偏偏就是没有女朋友。 他觉得，是时候找个女朋友了。? 说找就找，这找女朋友第一步就是确定目标。 也就是保险营销的第一步：寻找准主顾。? 卖保险第一步是寻找客户，客户从哪里来呢？渠道有三： 第一是缘故法，就是在自己的交际圈中 发掘。 第二是转介绍法，就是让自己的缘故帮自己介绍。 第三是陌生拜访，可以通过各种途径认识新的准客户，包括聚会、逛街、网络等方式。? 在推荐保险时大部分人都是采用缘故法，毕竟是自己的亲朋好友，大家彼此熟悉，更好说一点。 保险先生认为谈恋爱也采用缘故法好一些。于是他想到了他小学的一位女同学，这是他心仪已久的人，只是多年没联系，连电话都没了。 通过努力，找到电话号码后，他就拨通了老同学的电话，一阵寒喧赞美后，保险先生就表达了自己的爱意。? 老同学听后惋惜地说： “你怎么不早说呢？我已经结婚了。我以前也是对你很有