数位学院：跟魔术大师学习说服秘技.pptVIP

「學識，來自於經驗，　其他的，不過是資訊罷了。」 ——愛因斯坦 人人都有「挑剔意識」 我們可將「挑剔意識」定義如下：人類為了確保自身安全不受威脅用來分析狀況的思考本能。 自身安全同時包含了生理層面，以及精神層面。我們得確定椅子不會垮下時，才會願意坐下來；說話者的論點若很實在，我們才會願意同意對方的觀點。 如何掌握對方的挑剔意識？ 藉用一些制式化的技巧，你將可主宰對手的思想分析過程。為了達到這樣的目的，我們將探討一些掌握挑剔意識、主導說服術的守則。 我們將針對魔術師們所使用的心理手法進行研究，藉此，延伸出五項人際溝通的基本守則：沉默、鎮靜、前後一致且讓人感到理所當然的邏輯感、好奇心與好感指數。 1. 沈默的力量：掌握主導權的第一步 掌權者都精通沈默，不分男女。一般人總認為：從溝通心理來看，擁有發言權的人，具有主導地位，事實卻不然。 能夠長時間忍住不發言的人，才是真正擁有權力的人，這種權力是具潛在效應的。 我們得明白：我們的話語會激起他人的挑剔意識，但我們的行為舉止卻能平息。 1. 沈默的力量：掌握主導權的第一步 能夠主宰沈默的人，就能主宰自己的煩憂，這是一種力量的表現。 談判專家總是利用這把沈默雙刃武器來對付自己的談判對象。這是一種令對方感到不安、造成壓力的方式，同時也是一種取得訊息的方式。 保持沈默有助於聆聽，聆聽可讓你全盤接收到對方所傳達的訊息。 2. 鎮靜的必要：