主管如何提高女的销售.pptVIP

女装区提高销售方案 刘琦 * 首先，我承认 ，作为一个男性， 刚开始我对女性的服装敏感度没有她们女性那么强烈 。服装市场千变万化， 走向风格也因为季节而异 ，但是从做学习女装开始， 我也开始关注用心女性的服装流行趋势，可能角度不一样，观点也不尽相同 。 我们女装区的区域变化也总是不断在调整， 每次的变化的都是新的尝试 ，而且每次的变化都会带来新的惊喜，刚开始，对于女装区域的缩小很不习惯， 但是后来发现领导的决定还是正确的 ，我们的人员太少 ，根本管理不了那么多商品,区域缩小后销售并没有影响。 经常下班的时候我也会想 ，假如我这是我自己家里开的店，我应该怎样管理和提高销售。但是处于想象的状态，自己脑子所想象的方案肯定是很多不足的。 因为自己不是学习这个销售专业的，所以只能浅显的用“各个击破”来形容自己的方案。我们女装区域分的很明显 ：少女、成熟、中老年。就像古代攻取城池一样各个击破区域，才能到达一个理想的效果。 方案：各个击破！ 客流主人群分析：家庭妇女 需求分析 ：性价比高的服装 销售定位 ：相对于少女和中老年，个人认为家庭妇女充当了在我们女装的主力军，只有这种成熟妇女的经济能力较好，口袋里有钱，她们逛街的主要目的也是为了丰富一下业余的生活，为自己添置衣服，当然这类人群的贫富差距也较大。