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2011年小郎酒市场操作步骤 客户选择 首选B、C类餐饮、大排档网络健全的客户，一般以当地畅销啤酒、饮料经销商为首选对象，需要认同小贵宾的推广思路，要求高配合度。 招商方法及步骤 A、市场调研 1、经济状况 2、人口总数 3、消费习惯 4、市场容量 5、渠道费用 6、竞品情况 B、制定相应的推广方案 1、入市方法 如；买N瓶送N瓶铺市等 2、中期推广方法 如；陈列奖励、建立餐饮核心标竿店、免费品尝、规定期限内翻单奖励等 3、后期维护方法 如；分渠道配置维护人员、累计销量奖励、氛围营造和宣传手段等 C、洽谈经销商 1、灌输郎酒的营销理念 2、讲述小郎酒发展情况及前景 3、介绍小贵宾 郎酒产品特性 4、沟通与该市场相适应的推广方案 5、进行小贵宾郎酒各渠道利润分析 D、铺市 制定出适合当地的铺市政策 B/C类酒店、小型商超和干杂店是小酒铺市重点。 特点：分布广、数量大、经营情况适中。 优势：进店及维护费用较低，客情关系容易沟通，结账相对较易，一旦铺开容易形成广泛的上柜陈列面。 铺货上市要快，要求一个月全面达到70%的铺货率 铺市管理要点 .活动开展前，进行动员培训。 进行产品知识讲解。 统一推销说辞。 进行铺货方法、铺货技巧培训。 明确铺货目标。 分解任务，责任到人。 制定奖惩措施。 根据市场情况划分铺货路线，业务员按路线铺货。 每条线路所有网点，谁是重点，哪条路线是重点都要具名，确保重点终端铺货成功。 铺市前的准备工作 铺市前必要的促销物料需要提前制作，版本以事业部统一设计样式为准，数量以启动市场的规模、铺市网点数而定。 促销品的制作主要是配合铺市，做到铺市与小媒体宣传同步进行。 铺货日工作计划 铺货是一项紧张且充满挑战性的工作，日工作计划有约束规范、激励督导业务员的作用。 根据每天的工作计划和进度，严格考核，确保整体计划顺利实施。 开好总结会 总结经验、表扬先进、分析问题、检讨失败、鞭策后进，以提高铺货人员的意识和能力。 加强检查考核 安排专人对铺货工作进行检查，一方面能达到迅速发现问题、解决问题的目的，另一方面又能充分调动铺货人员的积极性。 铺市工具准备 铺货四件宝：计算器、地图、工作日记、铺货登记表 《铺货情况登记表》、《铺货跟踪表》。表内的主要内容应包括：铺货时间、终端名称、地址、电话、联系人、负责人 铺货记录是一个很好的销售工具和说服商户的有效武器，将铺市表给那些犹豫或拒绝的客户看，激发兴趣，提高销售成功率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Cre