第6章 医药市场竞争战略【参考】.pptxVIP

第6章 医药市场竞争战略不同市场竞争地位的医药企业的营销战略和竞争过程中不同企业所采取的各种方法和特点；掌握市场竞争者常采用的竞争手段、基本战略；熟悉了解医药市场营销过程中竞争战略的概念（一）保存自己，消灭敌人（二）实行积极防御，反对消极防御（三）战略上藐视敌人，战术上重视敌人第1节 竞争者分析一、识别竞争者一、识别竞争者一、识别竞争者一、识别竞争者第1节 竞争者分析第1节 竞争者分析第1节 竞争者分析木桶理论管理学中有一个著名的木桶原理：即木桶盛水的多少不取决于最长的板块，而是取决于最短的板块，所有的漏洞和缝隙都会导致水的流失。木桶理论的五种演变演变二演变三演变三：木桶的最终储水量，还取决于木桶的使用状态和相互配合演变四：演变五木桶理论中水的使用演变个木桶至少要有两块木板比其它木板更长更牢固，才可以在上面装上借力的提柄，在装提柄位置的木块要特别经得起提拉，所谓提纲挈领就是此意。作为企业，必须要培养核心竞争优势，以这一二点核心优势能够统领整个公司的发展。否则只是作为一个光溜溜的木桶，实在很难将它提起。演变五木桶理论中水的使用演变?同样，一只太深的木桶，却装着太浅的水，这必将将影响木桶的使用效率。这同样也不是一个企业追求的最终目标。最后，世界上没有所有木板都一样长的完美木桶。这样的木桶，只有存在于理论当中，做企业，不仅仅是做一只木桶这么简单。同样，企业的盈利能力也不取决于企