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业务推动的策划与执行 业务推动的定义： 为达到业务拓展的目的，所拟订的策略及执行方法 业务推动的目的： 1、提升及加速既定目标的达成 2、培养业务人员达成目标的习惯 3、塑造业务人员的成就感、荣誉感。 4、塑造和谐、共同成长的单位文化。 业务推动的原则：就是激励的原则。 业务推动的误区：业务推动=奖励办法 业务推动的分类： 一、结构上分类： 1、内推法：通过激励营销员 来推动业务。 2、外引法：通过激励客户而 激励营销员来推动业务。 二、从形式上分类： 1、非正式激励。 2、正式激励。 3、特殊成就。 三、从时间上分类： 短期业务推动——一天、一周、半月 中期业务推动——一个月、一个季度 长期业务推动——半年、一年。 业务推动的借口： 晋升、考核、破记录、荣誉、 纪念日。 业务推动的方法： 一、不花钱的业务推动： 1、公开赞美、表扬、恭贺。 2、召开顶尖高手促进会。 3、爱心激励会。 4、排行榜、业务进度榜及荣誉榜。 二、成本低廉的推动：鲜花、书籍杂 志、贺卡、特制海报、与领导合 影、小奖品。 三、业务竞赛：物质奖励、旅游、对 抗赛。 四、参加培训、人员交流、奖金、奖 品、奖杯。 业务推动的时机： 晨会、二次晨会、经营检讨会、特殊节庆、公司纪念日、表彰大会、季节。 业务推动的策划线索： 围绕推销流程进行策划。 依据公司文化、营销员、客户、市场的需求进行策划。 围绕营销核心业务指标进行活动策划 业务推动的策略思考： 一、前期酝酿 ．组织业绩两脚走 ．活动量的推动 ．服务的要求 ．市场预热 作好培训 设定主题 动员——高层、中层、基层 反复宣导 业务推动的策略思考： 一、前期酝酿 组织业绩两脚走 活动量的推动 服务的要求 市场预热 作好培训设定主题动员——高层、中层、基层反复宣导 二、中期大战 1、加紧阶段目标追踪、评估 2、进行对抗赛、挑战赛。 3、分层级人员的激励 4、个别沟通。 三、后期巩固 1、言出必行，奖励逐步兑现 2、检讨总结，为下一次做准备。 业务推动的策划流程： 1、进行调查：营销员需求、业务目标需求、 策划点。 2、确定推动对象及业务目标。 3、策划并确定推动借口或推动点：油田买 断、新政策、新产品出台、营销员节。 4、策划并形成方案剧本：何时、何 人、什么方法、推动口号等。 5、进行业务推动案的操作。 6、适时进行跟踪，把握脉搏。 7、进行总结评估。 规模性业务推动的推动过程及方法： 一． 启动期{第一周} 1、加大活动方案的宣传，使大家消化，调动 欲望。 2、抓住有影响的人物进行个别激励并调动， 牵一而动百。 3、提供营销员获胜的手段与方法。 4、 抓住已经产生效果的人物进行，公开宣传、 介绍、表扬。 5、职场的配合。 四、冲刺期{第四周}： 1、加快各种与活动有关的行为节奏，制造紧张气氛。 2、及时提供与竞赛进度有关的信息。 业务推动的经验明示 已所不欲，勿施于人 策划方案周然重要，恰如其分地运作同样重要 慎重策划同时，要有几分胆略 多恩、多想、勇于创意 捕捉信息， 业务推动的案例介绍： 日冠王-----------每日明星 周冠王 业务进度榜 荣誉经理或主持人 过五关活动------------日期、举绩额、关主 团队绩效榜：举绩率、人均件数、拜访量、出勤率、增员。 其他活动：每日一曲；每日一闻；每日哲理； 每日一物{拍卖}；名人名言。 荣誉餐会 挑战赛 培训 营销员节 红大赛 大串门 家属联谊会 金厨奖 世纪之缘 世纪庆功宴 千年等一回 日日签单、周周获奖 旅游活动 节日贺礼 世纪纪念活动 高手俱乐部 捡金蛋、送吉祥 亿元创关大赛