长安mazda 2应对话术2008-2.doc

长安马自达M2应对话术 M2概述 1、2007-12-27 （北京） 2、Zoom-Zoom理念 “Zoom-Zoom” 是马自达于2002年推出革新一代车型Mazda6时所首次确立的企业品牌文化理念。“Zoom-Zoom”在英语中是一个象声词，表现的是人们在孩提时代模仿汽车发动机的轰鸣声，它所传达的是孩子们在玩玩具车或骑自行车时感受到的动感魅力。 全新Mazda2是马自达品牌的一款全球战略车型，沿袭并进化了马自达经典的“Zoom-Zoom”设计理念。 3、 个性精品经济型轿车Mazda2是一款A0（B2）4、20~25岁之间，“80”后的单身男女 个人月收入5000元以上；本科或以上学历 他们年轻时尚、充满活力，对于流行非常敏感 5、M27种车色、后扰流板、15寸铝合金车轮”做为技术支撑。 灵准操控——超群的Zoom-Zoom驾驶乐趣 以“同级车最小转弯半径4.7米、麦佛逊式前独立悬挂”做为技术支撑。 精睿设计——精致的功能设计，提供舒适空间和便捷装备 以“智能感应钥匙/旋钮启动开关（时尚型AT型）、组合仪表装饰（白盘，银环，橙光）、可折叠遥控钥匙（标准型）、宽敞后排（可6/4拆分）、同级车特有的最佳驾驶位置调节、丰富储物空间、独有的带杂志格的大手套箱、方向盘音响控制（时尚型AT型）、立体悬浮式中控台”做为技术支撑。 坚实安全——更高的安全性能 以“同级车最短刹车距离、3H高强度/吸能车身、前排双安全气囊、ABS+EBD”做为技术支撑。 卓越环保——出众的环保和燃油经济性 以“欧四排放、90公里等速油耗领先”做为技术支撑 6、FIT）两厢、POLO两厢、206、C2M2产品介绍 1、技术参数与配置（见附表） 2、车身颜色：炫耀红、雅士黑、格调灰、激情蓝、风尚银、精灵白、冰酷蓝 3、市场指导价 标准型 1.3MT 8.38万 标准型 1.3AT 9.18万时尚型 1.3AT 10.13万 三、C2与M2的对比 本章节分C2优势（攻击点）和C2劣势（防守点）来进行对比： C2优势（攻击点） C2的性价比要比M2高的多 C2 1.4L MT目前市场实际价格在7.2万左右,而M2 1.3L MT是8.38万,价差将近1.2万,而这两个车型的配置基本一样 M2 1.3L AT标准型的价格为9.18万,也略高与C2 1.6L SX BVA,但C2这款配备的是1.6L 16V发动机,在配置基本相同的情况下,动力要高15KW. M2 1.3L AT时尚型的价格10.13万,高出C2 1.6L EX BVA近3000元,同样在配置差异不大的情况下,动力性远弱于C2. M2自动档车型装备的是4速自动变速箱，而C2可装备的4速手动自动一体变速箱 C2的操控性和驾驶乐趣远胜于M2 C2的液压助力转向机构技术含量要高于M2廉价的电动助力转向,电动助力转向机构无法保证转向稳重、精准,在高速行驶中方向需不停修正,毫无清晰的路感，而C2秉承雪铁龙“赛车”血统，总给人踏实的感觉 C2的悬挂系统前后均为独立悬挂，由于是柔性连接，能有效地衰减路面传递给底盘的震动，使驾乘人员倍感舒适，而M2后悬挂为扭力梁式半独立悬挂，是刚性连接，路面的震动直接传递给底盘，舒适性大大降低 M2的车身高度和最小离地间隙(160MM)均高于C2,重心较高,操控稳定性必然逊于C2 C2比M2更安全 C2全系的整备质量比M2都要重,重量差异最大达170斤（自动档车型对比），车身钢板厚度的差异显而易见 C2的四个车门均为整块钢板一次冲压成型,同级车唯一无焊点,而M2为了节省材料车门均采用的是点焊拼接,安全强度远低于一次冲压成型车门 M2为扩大车内空间,四个车轮尽量向四角后移,造成后悬长度在同级车中最短,一但发生追尾事故,后座乘员安全隐患巨大，得不偿失 M2的维修服务的便利性不如C2 目前长安马自达仅有50余家服务网点,全国近15个省份没有服务网点,网络建设不是一蹴而就的事情,如果车主日常维护和长途出行,服务将无便利保障;而C2有300多个销售服务网点，覆盖全国所有省份至地（县） 由于长安马自达是新品牌,既有的服务网点人员维修经验没有积累，服务能力明显不足,因此在维修质量上必将难以保证. C2劣势（防守点） M2的外观造型比C2更有动感和活力 每个人的审美取向是不同的，“萝卜白菜，各有所爱”，C2的外观造型更硬朗、更彪悍 “再美丽的花儿，也有凋谢的一天”，有必要仅仅为外观支付高价吗？ M2的内饰设计比C2更时尚、个性 的确M2的内饰设计很新颖、别致，有很强的视觉冲击力，但整体灰黑色和浅色座椅之间形成很大色调反差，显得不很协调，而C2的内饰色调和谐统一，给人以赏心悦目的感觉；再者，M2的内饰件材质“薄、软”，尽管外表好看，但却没有C2的材质