京东商务学院 战略规划研讨.pptVIP

本次会议具体内容 更为明确的企业愿景 明确企业中期经营目标（1-3年） 行业环境分析并进行企业SWOT分析 讨论企业总体战略 企业团队对愿景问题的回答： 企业团队对愿景问题的回答： 企业团队对愿景问题的统一： 对使命、愿景和战略的归纳 我们的使命 致力于创造人类美好的生活和工作环境 对使命阐释： 对社会\顾客：我们从事着环境照明、著名建筑的装饰和地产建筑，通过提供优质服务和产品, 创造美好的工作、生活环境。 对员工：我们为员工创造美好的物质环境、职业环境，提供员工创造价值,现实个人理想的机会。 对使命、愿景和战略的归纳 我们的愿景 成为地产开发与装饰工程及相关领域的领先企业 对愿景阐释： 在房地产细分市场成为行业龙头企业,建立企业知名品牌, 成为受人尊重的公众公司； 通过聚集志同道合的人才，建立高效、和谐、卓越的企业组织，逐步使中孚泰从竞争中脱颖而出，最终成为深圳，乃致中国企业的一个创业的乐土。 战略的目的在于构建联结企业现状与未来目标的桥梁 使命、愿景和战略的区别 如何达到发展目标——君合智联发展战略思考流程 战略将影响中国企业国际化的市场中的生存与发展 制定企业发展战略应根据不同的战略层次和战略内容加以分别考虑和规划 1-3年明细目标 明确3年目标 营业额目标：6.1亿的年销售额 房地产：4亿 装饰: 1.8亿 灯饰: 0.3亿 市场目标: 房地产：整合资源，正式进军地产领域，中部地级城市一定细分市场(高端市场)占绝对主导市场份额。 装饰: 稳步发展，巩固发展现有市场地位 灯饰:商业照明设计为龙头（委外加工），在广东省内高端市场的商业照明占有10%的主场份额 品牌目标: 有自主品牌,具有一定知名度 房地产： 中部地级市的领先企业 装饰: 高档大型装饰工程继续走贴牌之路 灯饰: 在深圳地区知名品牌 管理目标: 人力资源: 通过建立一支完善的高管层(5-7人)\完善的中层管理团队(25人)和先进的人才激励机制,使人才成为主要的竞争优势. 品质管理: 以一般的成本\生产出高质量的产品 财务管理: 由目前的低水平,达到较高财务管理水平,即企业负债率达到50%,净资产收盈率达到30%,总资产收盈率达到15% 请抽入行业分析 优势和劣势 优势有哪些？ 能发现市场机会 劣势有哪些 ？ 机遇和威胁 外部机遇有哪些？ 威胁有哪些？ 讨论 1 你认为公司目前机遇、威胁、优势、劣势是哪些？ 公司OTSW策略（例） 公司OTSW策略（例） 公司OTSW策略（例） 公司OTSW策略（例） 公司OTSW策略框架图 SWOT分析表 讨论2： 根据SWOT分析讨论公司应采取的战略 规则：个人先分析，小组内讨论 个人分析时间20分钟 小组讨论30分钟 工作安排： 1、12.13项目组负责收回项目成员和各小组讨论意见，提交顾问并在内部组织交流。 2、12.14项目组组织内部再次沟通研讨。 3、12.15项目组按顾问要求整合各小组结论，并提交高层确认。（如需要再讨论顾问辅导）。 4、12.16上午9：00前提供认可的结果给顾问。 管理思考 请应用SWOT法对自已所负责分公司/部门分析，以确定分公司/部门1-3年战略。 项目组负责组织及跟进此项工作，在1月9日前提供相关资料 3、威胁-优势（TS）策略： 状态：外部有威胁，公司有优势。 策略：利用公司的优势回避或减轻外部威胁的影响，最终将威胁转化为机遇。 举例：原材料大幅度上涨，能源供应不足，公司发挥供方关系、质量稳定和内部管理优势，广泛采取降低采购成本、节能降耗、应用灵活价格政策等措施，降低不利影响。 4、威胁-劣势（TW）策略： 状态：外部有威胁，公司有劣势。 策略：减少内部劣势同时回避外部环境威胁，即不正面迎接威胁，最终置之死地而后生。 举例：普通客户需求多品种、小批量，而优质大单客户的订单被同行占据，使得公司在竞争和成本上都较竞争对手处劣势，公司应加强客户关系管理，识别和培养大客户，建立良好关系，再利用性价比优势争取对手直接客户，增大市场份额。 列出威胁 1、 2、。。。。 利用优势，化威胁为机遇 1、 2、。。。。 利用资源，克服劣势 1、 2、。。。。 列出机遇 1、 2、。。。。 发挥优势，抓住机遇 1、 2、。。。。 列出劣势 1、 2、。。。。 列出优势 1、 2、。。。。 减少劣势，回避威胁 1、 2、。。。。 威胁-T 机遇-0 劣势-W 优势-S TW策略 TS策略 OW策略 OS策略 WT如何克服劣势来应对外部的威胁 ST如何利用优点的战胜外部环境风险 威 胁(Threats) OW 如何利用机遇改善内部劣势 SO如何利用自身的优势，抓