嘉实多(深圳)有限公司-BP中国车用润滑油市场研究报告要素.ppt

美孚代理商研究 现状 4S汽车经销经销商最重要的客户 特征 美孚代理商销售到修理厂和汽车美容店润滑油数量较少 修理厂和汽车美容店控制备件成本严格，采购售价较高的美孚润滑油会降低修理厂和汽车美容店的利润 润滑油在汽车备件中只是一个小部分，国内一些商用车生产商，润滑油经销商仍然有进入的可能主要看关系 客户一： 4S汽车经销 客户二： 修理厂、 汽车美容店 大型汽车销售公司采购量较大，对美孚代理商公关要求也比较高 大型汽车销售公司采购价格很低，代理商往往要报到美孚总部特批采购销售 客户三： 大型汽车 销售集团 美孚整车厂客户采购分析 品牌影响力---美孚在零售市场上极具品牌知名度，整车厂商从备件品牌效应吸引消费者 产品质量---基础油全部进口，质量监控严格 生产技术---美孚具有专利的调配技术和先进添加剂配方 1 2 3 4 通过公司配套认证后采购 … 关系---美孚在全球长期客户网络 目录 项目背景及说明 管理摘要 整车厂4S店润滑油经营概况 大型汽车销售集团润滑油经营概况 润滑油品牌渠道建设分析 附录 附录 附录文件为本次项目中的访问接触人员情况，同时也包括电话联系的汽车销售集团名单 协助您开拓市场和管理客户 北京市朝阳区酒仙桥路14号兆维大厦7-8层 100016 电话：8610-5926 7688 传真：8610-5867 1800 5