2013年度中辰一品营销总纲(修订稿).ppt

六安中辰一品2013年营销推广总纲 策略提报（1） 2013/03/18 仅有这些够不够呢？ 正如波德里亚(Jean Baudrillard) 在《物体系(LE SYRTEM DES OBJETS)》中提出的，商品除劳动价值和使用价值以外还具有第三种价值 灵感来自顶级名表的钻石 为什么是LV、GUCCI？为什么是BMW? 低成本—截流 展示1：样板房 — 通过样板房开放吸引新客户和维系提升已登记客户的价值感受 * 根据2013年的工程情况和销售节点安排，首批叠加别墅的主力出货期在5月底或6月初。 样板房展示在销售过程中对客户购买的冲击及信心建立非常重要； 本项目为4+1叠加别墅，为市场上较少的高端产品类型，客户对产品的感知不深； 价值传递 全国现象 样板房 * 踏步庭院 完善景观展示区细节，下沉式庭院、花园感的庭院，注重生活场景的营造，给予客户强烈的视觉冲击 鲜花盛开的回家之路； 庭阁、阳伞、餐桌，悠闲地生活方式。 价值传递 全国现象 景观展示区 展示2：看楼通道 — 舍弃简单的围挡环绕，将看楼通道打造成园艺花卉长廊 * 花架庭院 绿树环绕，花朵盛开； 确保美观、客户看房的安全； 路径合理，导示清晰。 价值传递 全国现象 看楼通道 活动1：一场大活动——“家族传承文化高峰论坛”产品推介会。 * 价值传递 全国现象 营销活动 活动主题： 中辰一品文化论坛系列活动之一 余秋雨对话天下