初中教师用书部2009年项目汇报.pptVIP

初中教师用书部2009年项目汇报 王丽 电话：010汇报内容 部门研发概况 部门09年项目支出情况预览 部门09年项目收益情况预览 部门人员结构及规划 项目进展分析 市场分析及部门2010年规划 部门研发概况 初中教师用书部隶属于中小学中心，主要研发方向为初中教师培训用书，包含师德教育、教育心理、课堂教学、班主任培训等十个方面，力图在做精做专的基础上把初中教师用书做好做强，力争做到同行业的第一。 09年项目支出情况预览 09年部门各项支出 09年各项支出如表所示： 书号费：133500元 出片费：10362元 印刷费：274944元 工 资：244612元（基本工资+岗位津贴+各项补助） 共计：663418元 部门09年项目收益情况预览 部门09年项目收益情况 如上图所示：部门1-12月共产生1224328.17元的毛利，产生毛利的图书主要是09年开发的单本教师用书，可见，相应单位的号召，做好高档产品，抓住培训的时机，是部门销售能够有起色的最大原因。 部门人员结构及规划 部门的人员结构： 主管：1名 员工：8名（全部为文编） 部门人员层次结构： 硕士：3名 本科：5名 部门人员流失率 1/9*100%=11% 部门人力成本：244612元（基本工资+岗位津贴+各项补助） 部门规划： 人才结构达到：8个文编+2个外语编辑+2个学科编辑 项目进展分析 项目的组织管理工作情况 ：部门严格按照项目负责制进行项目的组织管理工作，一个项目从前期的选题策划到后期的组稿校对，基本是按照一个人负责到底的情况，在排版及封面设计上则是需要专业技术人员的支持，在项目提成上得到体现。在此前提下调动了工作的积极性，员工基本达到了百分百的完成率，也体现了项目负责制的优点。 项目经费的到位及使用情况 ：针对项目费用的使用情况，基本上做到了又投入即有回报，完全用在了书号、出片及组稿资料的使用。 工作量完成情况及质量 ：2009年，部门累计图书品种共有61个，开发入库图书23个品种，共有累计待审项目40个品种。为2010年做好了充足的准备。在质量上需要继续提高，需要作出月销量上万的产品，在这一点上明显的不足。 主要工作进展及其成果 ：作为初中教师培训用书的研发部门，09年的主要研发出20本教师类培训用书，涉及教育心理、教育理论、教师健康类等方面，几乎支撑了整个部门09年的利润收益。 存在的主要问题： 1，产品的开发力度不够，23个品种显得比较单一和量少。 2，对形势分析不足，造成部分稿件的积压，没有及时转换成产品入库销售。 3，市场分析不足，反应不够迅速。对教师培训类用书时时刻刻的变化关注不够，在新的一年里要加大对市场的关注度，只有有市场才能有生存的机会。 市场分析及部门2010年规划 市场容量及对手分析：据不完全统计，全国共有42625所中学，这样一个庞大的数字对于我们来说，既是机遇，又是挑战。针对这样一个庞大的市场，全国不同类别的出版社及教育机构都力争把它拿下，例如北师大出版社利用自身的优势针对教师的培训开发的《中小学教师专业发展丛书》和《当代西方教师教育译丛》，华东师范大学依靠名师及雄厚的师资力量开发的“大夏书系”，“中国最佳教育随笔”等产品，同时首师大、中国轻工业出版社、教育科学等出版社开发出一系列叫好又叫卖的图书产品，从不同的角度、不同的深度和不同的高度丰富了教师培训市场，而其他的民营企业如：泰学也依据不同的出版社开发出像新教师培训、森科开发出教学新突破系列、教学通识用书、教师成长系列等图书。最近，福建教育也推出闽教书香文库等一系列的经典图书。来争抢教师培训这块市场。 通过以上分析可以看出，虽然市场上的教师培训用书多且专业，但是也存在着不足。首先是相互打架，基本是哪里热销哪里争抢，并且不同的机构同时利用相同的名师进行出书写作。形成了自相矛盾的局面。其次，主要集中在理论及通俗教育这一点上泛泛而谈，针对教师关心学生、教师健康及学科教育上有所缺陷，我们应抓住这个机遇，联系教师培训的实际，做好强有力的准备，把这块市场及时的抢过来，做出自己的品牌。 销售渠道，定价策略，市场推广分析： 定价：与市场接轨，双色图书印张价不超过2.5元，单色图书不超过2元。 销售渠道：全国的中学校长及教师 市场推广：产品开发过程中积极的向代表及客户宣传，在网店上做好图书的宣传及维护，研发人员不时的向代表或终端客户做好调研，及时反馈信息，做好产品的开发。 部门2010年规划 人员配置上：在现有文编的基础上，在增加学科类编辑2人、外语类编辑1-2人。 开发品种：完成2010年年度选题的基础上，力争开发出更多更好的产品。至少达到150个品种以上。 2010年回款力争达到150万，月回款达到15万左右。 谢谢观看！ * *