中小型企业网络营销品牌实现的两个制胜点.doc

中小型企业网络营销品牌实现的两个制胜点 前言：企业渴望最终品牌高峰的程度是利用网络营销途径实现品牌策略高度的唯一限制。做企业必须有大格局，不仅仅体现在大型企业中，中小型企业在面对环境困境和局限的情况也需要拥有自己的格局，因为格局决定了企业的最终结局。 对于一个从事企业网络营销工作的人来说， 如果我们的格局，是一个杯子的容量，那么最多就只能装一杯子的水; 如果我们能把心中的这个杯子变成一只桶的话，装的就是一桶水; 如果再把桶变成水池，再变成海洋 当自我格局变得越来越大的时候，我们在实际工作中可以填充的就可以越来越多。 不管哪类企业相同的格局是必须存在企业文化、理念和行为、营销策略、业务渠道，不同的是不同规模和类型的企业在这里又有不同的区分，中小型企业借助网络营销拓展新思路和业务渠道本身需要在固定格局下进行打破再重建，在行业层层洗牌的大潮下迅速确定自己的格局，不仅仅体现在网络营销工作上面，但针对于中小型企业来说会存在很多问题，格局是需要人结合行业环境来针对性确定的，人才是企业的基础之一。 主题：企业网络营销制胜点：人才+策略 一，人才的重要性 企业网络营销在这里不需要笔者深入去定义概念或是实践方法，多数企业在网络营销方面都有自己的考虑，模仿或是创新，面对这一成熟但又随时存在创新的营销渠道多数企业是很重视的，在取代传统营销手段的前提下，网络营销随着现如今互联网的发展又衍生了多种多样的途径和工具，微信营销就是例子。近两年社会化营销渐渐进入大多数营销人员的意识内，也就是说机械式的工作越来越会显得苍白无力，在成熟的市场营销基础之上需要借助新的变化找寻的新的思路，最终确定阶段性的企业网络营销格局。 确定企业阶段性营销格局，有利于企业针对不同时期和环境下做好应对策略，同时有利于企业保持行业市场竞争力及提升品牌高度。企业格局中网络营销架构需要多方面的支撑，如企业本身需要具备各方面的实力，以实际情况为主要标准;企业需要该部分工作的具体策划和实施人才，简单的说就是人才+策略。对于中小型企业来说网络营销的一般性思路和入门手法不难获取和掌握，关键缺乏具体去做的人，而这个人还不应该是所有人。 中小型人才的匮乏主要原因笔者结合自身行业做了几点分析： 1. 社会浮躁，有没有发现近些年网络上的各种事件聚集性出现，每一段时期都有我们可以热议的热门事件。同时现在社会财富的分配不平衡，使得相当一部分人的心理在生活和工作中变得浮躁，这一点有点题外话了，但是这是直接关系到工作能否做好做足的关键; 2. 企业缺乏提供成长环境，简单的说每个企业都有从事网络营销，一个营销人员从事该企业工作自然可以体现自身的价值，但是长期下来，都会走到一个瓶颈的位置，企业如不能提供给员工很好的成长体系自然不能留住有能力的人，这一点不是笔者空穴来风危言耸听，这也许是很多人在浮躁情绪下频繁受雇于多家公司的一部分原因; 3. 福利待遇，中小型企业相对大型企业在盈利上面可能并不是那么多，小型企业比较重视开支结算，而位于二线或是三线的中小型企业能提供给人员的福利待遇可能在很多人看来不那么尽如人意，这一点笔者深有体会，见了太多这样的人，其实行业就那样，所以N个人都挤破脑袋去往上海、深圳、北京等大城市，寻求机遇、发展和高福利待遇。 中小型企业本身的发展壮大需要借助优质人才来铸就实现品牌的高度，不管是销售型网络营销还是品牌型网络营销策略优质工作人员架构是最基本的实施者和策划者。 笔者所在的企业就是中小型企业，从事网络营销面临的最主要困境是人才不好笼络，原因是多数人眼高手低，因此培养和组建自己的网络营销团队必须要从零开始培养和提升，比如笔者日常不仅需要做营销类各方面工作，最重要的还需要把队伍带好，多数加入的新成员需要培训带领入门。在笔者看来，企业如何做好避免网络营销人才的流失： 1. 建立企业内训体系，这一部分主要是针对对行业不了解和没有从事过网络营销类工作的人员进行入职及适应期内的培训工作; 2. 系统的学习和成长空间，说白了就是在这里上班可以得到很好的工作经验和能力提升，一部分是企业提供的学习机会，另一方面需要企业针对不同时期下建立调整企业人员的成长空间，这样才能使得员工有实现价值的空间; 二，制定策略的重要性 企业从事网络营销需要确定几个方面： 1. 企业是否适合做网络营销，或许现在互联网可以提供给任何行业开展网络营销，但是不同行业都有自己主导的市场营销途径和平台，做好企业自身分析是为主导，就和网络优化一样，是注重传统网络优化还是更加专注用户体验; 2. 企业做什么样的网络营销，笔者此前文章介绍了企业网络营销的几种类型，其中销售型和混合型是多数中小企业采用的网络营销类型，原因中小企业必须借助最原始的市场和销售积累来扩大自己的覆盖面，综合实现品牌性营销策略;