沈阳九龙港商业项目营销策划说课.ppt

■战术打法 一、针对上海的战场实施策略 1、大本营黄浦 2、其他重点区寻找分销中介 重点作业地区：黄浦、徐汇、长宁、静安、普陀、闸北、虹口、杨浦、浦东 次重点作业区：闵行、宝山、嘉定、金山、松江、青浦、奉贤 边际作业地区：崇明县 ■兵力部署 一、针对上海重点区县的战场实施策略 1、大本营黄浦：5名渠道经理 2、其他重点区寻找分销中介 重点作业地区：黄浦、徐汇、长宁、静安、普陀、闸北、虹口、杨浦、浦东 每个区平均至少15家分销中介 次重点作业区：闵行、宝山、嘉定、金山、松江、青浦、奉贤 每个区平均至少5家以上分销中介 边际作业地区：崇明县 ■上海的营销目标 ——15亿总销的7﹪，即1.05亿 ■上海的费用汇总预算表 备注：以上人员进行吉林市场渠道的开发，主要负责分 销的联络，市场渠道的挖掘； 上海省（主要进行11个城市的渠道开发） 区域销售经理 5名 10000元/月/人 合计 5名 5万/月 15亿总销目标分解 沈阳25﹪——3.75亿 辽宁25﹪——3.75亿 黑龙江10﹪——1.5亿 吉林5﹪——0.75亿 蒙东5﹪——0.75亿 北京6﹪——0.9亿 上海7﹪——1.05亿 江苏7﹪——1.05亿 浙江10﹪——1.5亿 推盘节奏 分销团队 自营团队 单位：亿 1月 0.5 2月 0.2 3月 0.7 4月 0.9 5月 2.7 0.2 0.3 0.1