消费第七章说课.ppt

第七章 商品价格与消费心理 优点 （1）快速打开销路，提高占有率 （2）争取更多消费者，树立良好的价格形象 （3）不易引发竞争，便于长期占领市场 缺点 （1）投资回收期长，价格变动余地小，难以对抗短期内突然出现的竞争，风险大 （2）提价会引发抵触心理 （3）产品须有较高品质 条件 （1）对于价格弹性大、购买率高、周转快的产品 （2）作为先发制人的竞争战略，夺取市场占有率 （3）成熟市场上使用 （4）大多数竞争者已降价 3、满意定价 介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价技巧 适用于日常生活消费品和技术含量不高的新产品。 二、一般产品的定价心理策略 1、习惯定价 根据消费者的价格习惯心理而制定的符合消费者习惯的价格 质量和零售价格具有稳定性 即使成本略有升降，也不应过快地变动价格，否则容易引起逆反心理 湖南环境生物职业技术学院 大学生心理健康教研室制作 消费者的价格心理 消费者的价格心理 第一节 商品价格 第二节 消费者的价格心理 第三节 商品定价的心理策略 第三节 商品调价的心理策略 消费者的价格心理 第一节 商品价格 一、概念 价格是商品价值的货币表现，是商品与货币交换比例的指数 影响需求价格弹性 强弱的因素 二、需求价格弹性 因价格变动而引起的需求量的相应变动率 三、