《消费者行为学 广告分析.pptVIP

——广告案例 小组成员：营销1311 王阳—香奈儿指甲油 方文静—阿里巴巴 柴文文—旺旺吸吸冰 王玲—农夫山泉 叶思佳—PPT整合 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 消费者动机 求实动机 求廉动机 安全动机 求新动机 求美动机 求名动机 求速动机 模仿动机 好癖动机 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 浅谈 消费者是广告信息传播的终端，是广告所要影响的对象和目标。面对现今消费者消费心理的十大趋势:求实、求廉、求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞等特点，要充分反映了消费者对理想商品的基本要求，又要吸引消费人群的眼球则广告宣传的方式更需要在美、新、奇等方面下功夫。所以，只有不断学习，不断研究市场，不断分析消费者心理，我们才能适应未来广告发展的需要，才能使广告成为各类营销活动的重要手段，才能通过广告宣传来引发消费者新一轮的购买行为。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 香奈儿指甲油广告 这个广告以舞台为背景，用手指来代替人在舞台上跳舞，每一根手指都涂上了颜色不同的指甲油，并以珍珠等配饰做辅助，完成一场完整的舞台剧。整个广告表演的舞台剧带有法国红磨坊的歌舞表演的感觉，整齐划一的阵势，流光溢彩的舞台，是让很多女人会眼前一亮的元素，其华丽的感觉会让人情不自禁的想去模仿，这是消费者的模仿动机。 模仿动机 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 求美动机 并且广告颜色复古，对比鲜明，以珍珠，台球，以及指甲油的颜色不同，凸显女人们不同的活力与气质。而这些都表现出消费者的求美动机，商家以此来吸引消费者购买其产品，尤其针对女性消费者。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 求名动机 而广告中舞台剧的结尾处以香奈儿的经典标志作为舞台的一部分，和舞台和谐地融为一体。利用舞台正中央的抢眼位置，以及倒影的效果，将香奈儿的品牌传达给受众，让大家知道这是香奈儿的指甲油产品。众所周知，香奈儿属于奢侈品，而舞台剧的华丽风格也表现出这一点，这正是表现了消费者的求名动机。 在舞台剧结束后，广告的最后单独展现了舞台剧里出现的几种颜色的指甲油，让消费者一目了然，并知道自己心仪的是哪款，方便消费者购买。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 农夫山泉有点甜 Evaluation on