3.+固定拜访线计划.pptVIP

学习要点：PJP最大化提高销售拜访的效率！ * 每一个章节我们都会说明 * * * * * * * * * * * * * * 3. 固定拜访路线计划PERMENT JOURNEY PLAN Training Effectiveness 本章节学完我们将... 理解固定拜访路线计划的重要性； 掌握固定拜访路线计划的制定方法； 获得制定固定拜访路线计划的工具。 LEARNING 作为市场销售人员我们的工作很多很多 每年/每月的整体时间表 这里还没有算月度会议、季度会议、年度会议、其他假期，我们的工作又多又杂，是否该分配好我们的时间呢？ 365天 — 48天（每月4天） — 21天法定节日 ＝ 296天 销售人员每日的工作安排 销售员每日工作程序 1. 一天的准备 2. 销售拜访 3.一天的结束 在家/经销商/公司办公室 在市场上/客户处 在家/经销商/公司办公室 达到每日工作目标、有效管理时间的关键！ 如何做一天的准备？ 1- 准备固定的拜访路线表 每周几天拜访客户，即几条固定的拜访路线 固定拜访路线表由主管及业代共同制定 每天严格按照PJP拜访客户 2- 根据上次拜访结果，设定当天每个客户的拜访目标 产品分销 / 网点开拓 门店维护 维护、发展客情关系 从而达到销量目标 (每月/周/天) 3- 做心理准备 预想客户可能的异议 向上级明确自己的权限，以便现场处理客户