1小米手机的推广策划书.docVIP

天津农学院 《企业营销策划》第一次小组作业 题 目：小米手机推广策划书 小组成员 马瑞钦（0905134101） 方 帅（0905134107） 杨 飞（0905134116） 张 思（0905134125） 马 鸣（0905134124） 专业班级 2009级市场营销（物流）班 指导教师 张健 成绩评定 日 期 2012年6月 前 言 本策划由我们小组对小米手机的推广进行设计。本策划主要解决的问题是通过内外部环境分析了解小米手机的优劣势，进而对其推广采取相应的对策，最终达到使小米手机深入消费者心中，从而提高销量，扩大市场占有额。 目录 一、摘要 4 二、公司简介 5 （一）公司简介 5 （二）小米文化 5 三、外部环境分析 5 （一）宏观环境分析 5 1、政治环境 5 2、经济环境 5 3、社会文化环境 6 4、技术环境 6 （二）行业环境分析 7 四、公司SWOT分析 8 五、营销战略策划 9 （一）市场需求分析 9 1、市场潜量预测 9 2、购买行为分析 9 （二）市场需求分析 10 （三）目标市场选择 10 （四）市场定位 10 （五）营销目标 10 六、新产品推广策划 11 （一）影响顾客接受新产品的主要因素 11 1、个人态度 11 2、个人信息来源 11 3、新产品自身特征 11 （二）新产品推广策略 12 1、时机策略 12 2、地理策略 12 3、目标市场策略 12 4、市场进入策略 12 七、营销战略实施 13 八、评估与控制 14 摘要 近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米手机为研究对象，通过对小米手机进行策划分析来达到推广的目的。 公司简介 （一）公司简介 小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。此外，小米公司还推出基于CM定制的手机操作系统MIUI，Android双核手机小米手机等。米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司。另外，小米的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着小米要让小米的用户省一点心。 　　小米拼音是mi, 首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是Mission Impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。我们希望‘小米’这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。小米文化我们没有森严的等级，每一位员工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚创新、快速的互联网文化。我们讨厌冗长的会议和流程，在轻松的伙伴式工作氛围中发挥自己的创意。 我们相信用户就是驱动力，我们坚持“为发烧而生”的产品理念环境分析2.1 P——政治环境 2.1.1 移动互联网相关法律政策支持政策化围绕落实国家“十二五”规划纲要，工信部将加大政策扶持力度，积极引导和推动移动互联网产业快速健康发展。2.1.2 手机产业政策法规：2007 年 10 月 12 日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目， 决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。2.1.3 外汇管制 从进口的限制来看它包括两类：一是限制进口数量；二是限制外国产品在 本国市场上销售。2.2 E——经济环境2.2.1 国家宏观经济数据 比上年增长 国内生产总值 9.2% 农村居民人均纯收入 城镇居民人 均总收入 全年居民消费价格 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。国民生产总值的提高人均可支配收入增加，有利于小米手企业营销市场的开发。2.2.2 移动互联网行业发展状况统计数据显示，2011 年中国移动互联网市场规模达 393.1 亿 元，同