第一章《商务策划导论》精选.ppt

2、品牌策划 3、市场定位策划 4、销售渠道策划 5、市场推广策划 6、促销策划 7、公关策划 8、企业形象策划 9、企业文化策划 10、企业重组策划 麦肯锡管理咨询公司罗兰·贝格管理咨询公司埃森哲管理咨询公司毕博管理咨询公司科尔尼管理咨询公司盖洛普管理咨询公司 * 有一个老头，正在草地上放羊，忽然走来一个年轻人，年经人走到老头面前说：老先生，我可以为您服务，我将告诉您您的这群羊有几头，作为酬劳您需要给我一头羊。老头还未作答，年青人就开始了工作，年轻人用notebook电脑无线上网，链接上NASA的内部网，调动低轨道卫星，把卫星遥感成像的图片再通过软件分析，数十分钟后，年轻人再次走到老头面前：老先生，您的羊群共有763头。说完后他抱起一只羊就要走。老头这时叫住了年青人：年青人，如果我能猜出你就职的公司，你可不可以把酬劳还给我?可以，年轻人答。你是麦肯锡公司的，老头说。年轻人很惊讶，您怎么知道? 老头笑了：因为你具有该公司咨询人员的所有特点啊，第一，你不请自来。第二，你告诉我的分析结果是我本就知道的。第三，你抱走的不是羊，而是我的牧羊犬。 * * ★红金龙年销量从17万箱发展到100万箱； ★柒牌从不足2亿的销售，两年销量超过了10亿； ★雅客糖果的销售额增长了7倍； ★361°两年从7亿销量增长到20多亿。 ★叶茂中所策划撰写的广告语“地球人都知道”、“30岁的人60岁的心脏，60岁的人30岁的心脏”等都成为社会上的流行语。且男人就应该对自己狠一点被评为中国广告十大流行语。 ★叶茂中曾策划的部分项目：中华红双喜/大红鹰/白沙/金六福/黄鹤楼/真功夫/伊利/圣象地板/长城润滑油/361°/飘柔/汰渍/舒肤佳/银鹭/舒雅内衣/美尔雅/朵唯女性手机/三全食品/燕京啤酒等。 ??叶茂中和刘亦菲在片场 地球人都知道 ——北极绒保暖内衣 男人就应该对自己狠一点——柒牌男装 洗洗更健康——妇炎洁 关键时刻 怎能感冒——海王银得菲 思想有多远 我们就能走多远——武汉红金龙 * 长安汽车、沱牌曲酒、乐百氏、雅戈尔、奥德臣、德力西、金轮、玉立、富达、咸亨、金穗、曲美、背背佳、建设银行、古越龙山、中国华中电力等。 * * 自发阶段 自觉阶段 职业化阶段 80年代 90年代 00年代 点子时代 战术时代 战略时代 商务策划在中国 1992年9月1日， 《人民日报》第一版刊登《何阳卖点子赚钱四十万——好点子也是紧俏商品》文章 1994年春节联欢晚会，牛群、冯巩合说的相声《点子公司》，使全国百姓中掀起“点子策划”热潮。 出点子≠策划 余明阳 2004年，劳动和社会保障部《商务策划师资格认证标准》 2006年3月，经教育部批准，第一个商务策划管理本科专业在重庆工商大学商务策划学院正式设置。 三大问题 1、缺少行业规范； 2、科学含量不高； 3、包装多于实干。 商务策划的种类 第三节 中国策划行业现状 广泛化、产业化 多样化、职业化、学科化 五大策划领域 1、战略策划 我是谁？ 我现在在哪儿？ 我未来去往何处？ 我如何才能去到？ 2、融资策划 3、管理策划 4、营销策划 十大企业专题策划 1、广告策划 成立策划小组 市场分析 消费者分析 产品分析 广告战略 广告目标 广告计划预算 广告设计制作 广告推出 调查分析阶段 决策计划阶段 执行实施阶段 销售地区 目标消费者 竞争对象 广告策略 广告主题策略 广告创意策略 广告媒体策略 广告策划的程序 总结评价阶段 反馈与总结 运筹帷幄之中 决胜千里之外 事前设计说 管理行为说 选择决定说 思维程序说 现代策划学说 策划：就是人们事先的筹谋、计划、设计的创造性思维活动过程。 1.明确的目的； 2.全面的信息； 3.科学方法论； 4.最佳的成效； 5.前瞻、创造、可行； 6.制定、选择和调整。 深入理解策划的含义 商务策划： 经济组织 为了获得必要的竞争优势或最佳生存环境 而采取的创新性或精密型决策思维活动。 本节课的学习重点： 商务的产生和定义 策划的产生和定义 商务策划的定义 四大现代策划学说 应聘的故事 某高校食品专业毕业班 甲：无特长，馅饼世家，直销员 乙：学校晚会筹备，大客户销售 丙：班长，推荐就业，销售组长 丁：30张照片，包装，广告企划 戊：战略营销策划案，储备干部 商务策划的发展 第二节 自董卓造逆以来，天下豪杰并起，跨州连郡者，不可胜数。曹操比于袁绍，则名微而众寡，然操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。 今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可以用为援而不可图也。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守，