我的策划思路分享10.08.26要素.ppt

业主家装知识讲座 结合“买房送精装”的活动，我们在现场每周末开展了“5月装修吧”活动。 一方面为业主提供装修知识讲座，另一方面活跃了现场销售氛围。 2010年5月操盘简析 6月份天气开始炎热，进入传统淡季。 在恶劣的市场环境下，N折优惠、1万抵X万等促销方式异常频繁。 吸取了5月经验，项目5月下旬已经开始筹备6月策略执行。 我们根据目标客群特点，经讨论得出6月的促销思路： 制定有针对性且具有诱惑力的营销策略：针对年轻一族，首次置业客户，减轻购房压力，刺激消费。 2010年6月操盘简析 根据市场分析，大部分年轻人买房，更多是为了结婚。 而绝大部分楼盘包括我项目——在售的房源，需要到2011年才能交房，从买房到交房中间肯定要有一段时间租房。 因此，对不少新婚购房客户而言，他们往往面临着新房月供和房租的双重压力。 2010年6月操盘简析 结合项目客户群特点——首付能力低、月供能力有限、生活压力大，为缓解客户的购房压力 我们为6月制定了新的促销方式： 无压力置业计划——买房送月供 推广主题为：首付8万 0月供 直接为刚需人群服务，为他们的首次置业排忧解难 2010年6月操盘简析 首付8万 0月供”——拒绝房奴，买房开发商代换月供 2010年6月操盘简析 2010年上半年已经过去，郑州托斯卡纳一直成为市场的焦点，立于市场基础，快速做出应变，“快人一步”“主题常