流通と営業-econ.osaka.pptVIP

流通と営業 マーケティング?チャンネルとは 　「マーケティング?チャンネルとは、製品とサービスの最終使用と消費を可能にしていく課程に関与する、相互に連繋した一組の組織である」 長さによるチャンネルの分類 広さによるチャンネルの分類 排他的チャンネル １地域で１つの流通業者を指定する。（自動者、ファッション製品など） 開放的チャンネル 多くの流通業者と取引を行なう。（食品、日用雑貨品など） 選択的チャンネル 排他的チャンネルと開放的チャンネルの中間 チャンネル設計に関する意思決定 顧客が好むサービス水準の分析 目標設定と制約条件 チャンネル候補の特定 チャンネル候補の評価 顧客が好むサービス水準の分析 ロットとサイズ 時間的利便性 立地の便宜性 入手までの時間 品揃え サービス支援 目標設定と制約条件 製品特性 中間業者特性 競争企業特性 企業特性 環境特性 チャンネル候補の特定 媒介業者のタイプ 自社のセールス?フォース 代理業者 生産財流通業者 媒介業者の数 開放的流通 排他的流通 選択的流通 チャンネル?メンバーの条件と責任 価格政策 販売条件 販売テリトリー 相互サービスと責任 チャンネル候補の評価 経済性基準 売上げとコストの評価 コントロール基準 チャンネルのコントロールのしやすさ 適応性基準 環境変化に対する適応性 チャンネル管理に関する意思決定 チャンネル?メ