论大型医疗设备营销.docVIP

论大型医疗设备营销 论大型医疗设备营销(一) ?1?国有制为主中国医疗市场,国有医院从品牌,实力,规模,数量等各方面均占压倒优势.形成这种局面是因为,中国在建国后长达40年的时间内只有国有医院,有私立医院,只是最近20年私立医院才逐渐出现(目前中国医院经营许可仍严格被国家控制).由于长达40年的品牌积累,老百姓只相信国有的大医院,因而出现大医院三长两短(候诊排队时间长,检查排队时间长,住院排队时间长,看病时间短,检查时间短),中小医院门可罗雀的中国特色现象.因而医疗设备的购买力也大部分集中在国有的大中型医院.??国家认为国有医院是包袱而非赢利机构,因而并不要求医院上缴利润,却经常拨款给医院,医院从银行贷款也较容易.因而医院对于设备的采购,并不十分重视性价比.?由于患者就医可以自由选择医院,因而医院之间是市场竞争关系.因此医院之间在大型医疗设备采购上具有明显的攀比心理.同一地区,一家医院买了一个设备,其他几家很快都会买,而且尽量买的档次更高.由于医院是国有的,因而必然按照政府的行政区划进行管理,因此医疗设备市场被细分为以省为单位的小市场,各个省级市场具有一定的相对封闭性,因而不同地区的采购习惯,成交价格均有差异.?2?决策结构:院长为核心的集体决策由于医院是国有的,因此其采购决策结构为院长为核心的集体决策.设备采购的核心决策者是院长而非使用科室(即院长有权独自决定购买谁的设备).而