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第五章 财经专业文书 第一节 市场调查报告 一、市场调查报告的概念 二、市场调查报告的作用 （一）有助于企业科学决策 （二）有助于企业对市场的了解 （三）有助于提高产品的竞争能力 三、市场调查报告的特点 （一）针对性 （二）真实性 （三）综合性 （四）时效性 四、市场调查报告的分类 （一）市场需求调查报告 （二）竞争对手调查报告 （三）经营政策调查报告 五、市场调查报告的写作 （一）市场调查报告的结构 1．标题 1）公文式标题：调查对象、内容、文件名称 如《关于北京水产品市场的调查》、《2010年一季度上海轿车销售情况的调查》 2）文章式标题 如《节能灯泡为什么竞争不过老产品？》、《商品房价格依然保持上涨》 3）双标题 如《竞争在今天，希望在明天——全国洗衣机问卷调查分析报告》、《传统商业走向现代商业的探索——北京市连锁商业调查》 2．前言 调查的缘由、目的，调查的对象、范围，调查的经过（时间、地点、过程）和方法，也可概括调查报告的基本观点或结论。 例如，《针织T恤衫质量和性能的市场调查与分析》，引言部分：“为了了解大学生这一消费群体对针织T恤衫的看法及购买要求，以及他们所拥有的T恤衫件数、能接受的T恤衫的价格等，对针织T恤衫的内在质量和外在品质有一全面了解，找出大学生对针织T恤衫的看法和购买要求之间的差异，给生产企业提供一些信息和帮助，笔者在河北省石家庄的大学生中进行了针织T恤衫的问卷调查，本次调查在石家庄的大学生中随机发放问卷，共发放问卷150份，回收131份。将调查结果输入计算机，用spss10.0软件包进行了处理，并进行了分析。” 3．主体 1）基本情况。将调查对象的历史和现实情况包括市场占有情况，生产与消费的关系，产品、产量及价格情况等表述清楚。 2）分析预测。在对典型事例、统计数据进行综合分析的基础上，归纳成几个要点或进行具体说明，得出调查的结论。 3）措施建议。 4.结尾 对全文内容进行概括归纳；或是重申观点，强调意义；或是展望未来，提出希望和建议；或者由调查引出没有解决而应该注意的问题。 （二）市场调查报告的写作要求 1．要坚持实事求是地进行市场调查。 2．注意观点和材料的统一。 3．要突出写作重点。 4．选用恰当的表述方法。 5．要讲究时效。 第二节 市场预测报告 一、市场预测报告概念 市场预测报告和市场调查报告的联系和区别 1．联系 1）市场调查是市场预测的一种手段，是市场预测的第一步。 2）市场调查报告和市场预测报告在实际应用中有重合：一是调查+预测；二是单纯预测。 2．区别 1）对象不同 2）写作目的不同 3）调查方法不同 二、市场预测报告的作用 （一）预测作用 （二）调控作用 （三）指导作用 三、市场预测报告的特点 （一）预见性 （二）时效性 （三）科学性 四、市场预测报告的分类 （一）宏观市场预测报告、微观市场预测报告 （二）定性分析预测报告、定量分析预测报告 （三）长期市场预测报告、中期市场预测报告、短期市场预测报告 五、市场预测的方法 （一）定性预测 1．经验判断预测 2．调查研究预测 （二）定量预测 1．动态数列预测法 2．回归预测法 六、市场预测报告的写作 （一）市场预测报告的结构 1．标题 1）完整式标题：预测时限+预测区域+预测目标+文种。 如《2011年全国钢材市场价格预测》，《河北省2010～2015年奶牛业发展预测报告》。 2）简略式标题。如《矿泉水市场需求预测》。 3）消息式标题。 如《全球笔记本市场中期前景》，《2011年中国汽车消费市场需求形势分析》，《电动车市场需求持续上升》，《我国住房发展趋势》。《春风将度玉门关——我国B股市场2011年走势展望》。 2．正文 1）前言 2）主体 第一，回顾历史，说明现状。 第二，分析资料数据，预测发展趋势。 第三，提出建议和设想，为经营决策提供参考。 （二）市场预测报告的写作要求 1．明确预测的对象和目的。 2．充分占有信息资料。 3．选择科学的预测和分析方法。 4．准确精练的提出对策建议。 第三节 经济合同 一、经济合同的概念与作用 合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。 （一）有利于国家计划的实现 （二）有利于社会经济秩序的维护 （三）有利于实现专业化协作 （四）有利于加强企业的经济管理 （五）有利于对外协作交流 二、经济合同的特点与种类 （一）合同的特点 １．合法 ２．合意 ３．公平 ４．诚信 ５．规范 （二）合同的种类 １．买卖合同 ２．供用电、水、气、热力合同 ３．赠与合同 ４．借款合同 ５．租赁合同 ６．融资租赁合同 ７．承揽合同 ８．建设工程合同 ９．运输合同 １０．技术合同 １１．保管合同 １２．仓储合同 １３．委托合同 １４．行纪合同 １５．居间合同 三