《3.上任第一年-汪学铁.pptVIP

 一、我的几点感受 1、后备经理班：网络经理的真正黄埔军校 2、状况：有成功，不太成功；有上去，也有下来；有等待，也有离开； 结论： A、机会源自于你的沉淀和积累 B、不懈的努力是职业常青的保证。 二、也许你将面临的问题 1、办事处规模较小，而且还偏远； 2、几年来，办事处的经营质量一直不好； 3、品牌基础、渠道状况在当地落后于竞争品牌； 4、团队“缺乏”优秀成员，特别是优秀业务人员缺乏； 5、当地经营环境不好，工商、技监经常光临； 6、客户存在一些遗留问题 结论：A、这些都是非常正常的； B、已经比前些年好多了； C、你没有更好的选择，你面临的一定是这样的局面； D、这个命题正是对你的锻炼； E、创维的经理都是这样能够走过来的 . 三、如何开局 1、球赛开场的3分钟和终场3分钟 2、建议开局的思路 A、对情况的熟悉和了解，给自己一点时间 a、列工作清单：客户：明确的拜访目标；拜访前做足功课；特别是存货 b、团队成员：观察，尽可能多的单独沟通；重点人员的深入沟通：财务人员，服务主任以及一些核心业务人员 c、合作伙伴：媒体、广告商，物流商等等； 三、如何开局 B、财务状况的分析 a、核心：客户的状况、毛利情况、费用情况、客户当地的格局及潜在增长点的分析； b、遗留问题：