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在这群雄争霸的年代，智者为王！——解读中国涂料品牌现状及未来 涂赢天下9月28日报道 近年来，中国涂料市场可谓波澜不惊，外资品牌和本土涂料两大阵营依旧经纬分明。一方面，以多乐士、立邦为代表的外资品牌在巩固自己势力范围的同时，渠道下沉，与本土品牌争抢三、四级市场，另一方面，以嘉宝莉、美涂士、三棵树等为代表的本土涂料品牌掀起了一场卓有成效的市场保卫战。 经过20多年的发展变化和起伏沉浮，现中国涂料是什么样的品牌现状呢？有哪些品牌值得我们去关注和解读？未来涂料品牌发展趋势又将如何？ 数据背后的品牌现状 分析媒体发布的行业数据，当前中国涂料品牌呈现出以下特点： 一、规模企业数量增加，竞争越来越集中于10亿元级企业。据报道，2013年，中国市场上超过100亿元的涂料企业有2家，超过20亿元的有11家，超过10亿元的有26家，超过5亿元的有58家，在1亿元以上的有208家。亿元以上企业累计销售额1335.9亿元，占全国销售额3416.78亿元的39.1%。相比几年前，中国亿元以上的规模涂料企业数量大大增加。未来十年内，这些企业的生存空间和发展机会较大。真正能参与整个行业竞争的品牌，则更多地集中在10亿元以上的26家企业之中。以前走访建材市场，不知名的品牌多如牛毛，如今，经常进入我们眼帘的就那么几家。 二、外资企业数量不多，优势却相对明显。在前中国30强涂料企业中，外资企业占了12席，分别是阿克苏诺贝尔（下以多乐士代表）、立邦、PPG、威士伯、关西、巴斯夫、佐敦、赫普、汉高、中涂、KCC、杜邦，中国企业占了18席，分别是嘉宝莉、叶氏、湘江、上海涂料、巴德士、东方雨虹、展辰、美涂士、台湾永记、大宝、乐化、大桥、兰陵、青竹、齐鲁、长润、三棵树、灯塔。本土企业中，嘉宝莉排名第5位，叶氏排名第8，湘江排名第10。如果把与关西合资的销量剔除，湘江本身的销量尚不能入围前30强。虽然中国企业在数量上占了优势，但外资企业在销量和品牌上的优势相对明显得多。前十强涂料企业中，外资企业占据了7席，前四强均为外资企业或具有外资背景。特别是阿克苏和立邦的销售规模让人望其项背。 三、马太效应加速，二八原则凸显市场机会。前20强企业累计销售额703.58亿元，占全国市场的20.59%。但按照行业发展的二八原则来看，未来十年左右，这些规模企业的市场占有率至少应该占到80%才对，对他们来说，还存在着较大的市场机会。若此，中国将至少涌现10家100亿级以上的企业，其中还会出现三五百亿元的巨头。谁能成为最终占有80%市场的那20%的企业中的一员呢？已经跻身前20强的企业，在未来十年的竞争中，能否保证不掉队？长润、三棵树等仅差一步之遥就可跻身10亿元台阶的涂料企业是否也能成为20%之一呢？我们拭目以待。 四、中小企业惟有做专，才有机会赢得一线生机。二八原则变成现实估计也就十年时间，这也是众多中小涂料企业生死存亡的关键期。在这个过程中，那些不足5亿，甚至不足1亿元的数千家涂料企业，如果不能奋起直追，不能专注于细分渠道或区域市场做出自己的特色，不能形成自己的优势，不能在自己的优势市场占有一席之地，在行业整合发展加速的大前提下，必将沦入淘汰之列。要么被收购，要么破产，别无选择。 五、单一品牌企业的发展速度优于多品牌企业。从立邦、多乐士、嘉宝莉、三棵树、长润等企业这些年的发展来看，单品牌的发展速度远远优于多品牌企业，巴德士、美涂士、展辰等企业如果不能忍痛割爱，还是坚持把有限的资源分摊到几个品牌上去运作，无论当前的发展势头如何，未来的发展早晚会遭遇瓶颈。 六、产业集中度还不够高，未来市场仍有较大机会。但即便是销售额已超过百亿元的多乐士、立邦两大巨头，在中国市场的占有率仍只有4%，单看这个指标，仍不足以称之为绝对的领导品牌。嘉宝莉、上海涂料、巴德士、展辰、三棵树、美涂士等本土涂料品牌，虽然在各自的势力范围内各领风骚，具备了相当的成长实力和可以预期的发展前景，但占有率均不足1%，说明未来的发展仍存在较大的发展机会，如果要想成为20%中的强势品牌，市场占有率最少应达到5%以上。 七、中国涂料市场已进入群雄并起的战国时代。当前，中国涂料市场已进入群雄并起的战国时代，品牌之间的竞争已不仅仅是单一的广告战、价格战、渠道战，而是从单一的局部战争转化为涂料品牌综合实力的较量，包括涂料品牌拉力、广告张力、公关影响力、口碑传播力、产业链向心力、渠道推力、经销商合力等各种力量的交汇、整合。而这些年涂料市场的兼并重组，好像从来没有间断过，无论是8年前华润的被收购，还是去年立邦在专业市场、细分渠道的强势收购，抑或是当年ICI被阿克苏收购、式马卡龙被PPG收购，甚至是近年行业甚传PPG欲收购嘉宝莉、立邦多次向汇龙、君子兰等企业抛出红绣球，种种迹象表明，兼并重组已成为一种大趋势。对200多家超过亿元的涂料企业特别是