《2.专业导课—采购案例分析 .2..pptVIP

专 业 导 课 采购案例分析 胜利油田 海尔 通用 开 篇 寄 语 每一次欢笑都是艰辛的绽放。 每一次成功都有痛苦的酝酿。 人生充满欢笑和成功 所以生命需要艰辛的磨砺和痛苦的升华 如同现在的采购战术运营的学习 最后，预祝大家能够顺利通过采购战术运营的考试。 案例一 胜利油田的采购 胜利油田每年的物资采购总量约85亿人民币，涉及钢材、木材、水泥、机电设备、仪器仪表等56个大类，12万项物资。 胜利油田目前有9000多人在做物资供应管理，庞大的体系给采购管理造成许多困难。胜利每年采购资金的85个亿中，有45个亿的产品由与胜利油田有各种隶属和姻亲关系的工厂生产，很难将其产品的质量和市场同类产品比较，而且价格一般要比市场价高。例如供电器这一产品，价格比市场价贵20% 同样，胜利油田使用的大多数涂料也是由下属工厂生产，一般只能使用三年左右，而市面上一般的同类型涂料可以用十年。还有上级单位指定的产品，只要符合油田使用标准、价格差不多，就必须购买指定产品。 胜利油田目前能做到的就是逐步过渡，拿出一部分采购商品来实行市场招标， 在目前中国工业企业的产品销售成本中，采购成本占到60%左右，采购经常是为库存而采购，而大量库存实质上是企业或部门之间没有实现无缝连接的结果，库存积压的又是企业最宝贵的流动资金。这一系列的连锁反应正是造成许多企业资金紧张、效益低下局面的没有本质改观的主